狼的背景

    第一章 逆境生存，王者必胜

    第二章 无畏，无往而不胜

    第三章 变通取胜，借力统驭

    第四章 傍狼而生，以狼为准

    第五章 冷静达观的强者心态

    第六章 对目标孜孜不倦地追求

    第七章 耐性十足，等待机会

    第八章 突发野劲，奋力拼搏

    第九章 对一切不利于自己的敌人予以打击

    第十章 组织和纪律是成功的基础

    第十一章 将智慧策略充分运用到任何时候

    第十二章 互助合作，配合协调，纵横捭阖

    第十三章 善于交流

    第十四章 从五彩的世界中发现机遇

    第十五章 在目标恒定中专心致志第十五章 在目标恒定中专心致志

    第十四章 从五彩的世界中发现机遇

    第十三章 善于交流

    第十二章 互助合作，配合协调，纵横捭阖

    第十一章 将智慧策略充分运用到任何时候

    第十章 组织和纪律是成功的基础

    第九章 对一切不利于自己的敌人予以打击

    第八章 突发野劲，奋力拼搏

    第七章 耐性十足，等待机会

    第六章 对目标孜孜不倦地追求

    第五章 冷静达观的强者心态

    第四章 傍狼而生，以狼为准

    第三章 变通取胜，借力统驭

    第二章 无畏，无往而不胜

    第一章 逆境生存，王者必胜

    狼的背景

    目录狼的背景

    有一种野生动物在地球上已经生存了超过 100 万年的时间，山野、荒原、树林、草原是

    它们的栖息地。它们嗅觉敏锐，善于捕捉机会；它们嗅觉灵敏、善于捕捉机会；它们无时无

    刻不在注视它们的目标，这就是——狼。它们经历了人类的猎捕、诱杀、毒害，这一切的变

    化都没有使它们毁灭。正因为人类对狼不断地侵肆杀戮，造就了狼相当强的适应能力。它们

    能适应复杂艰苦的环境，善于长途奔袭，南征北战，能够忍饥挨饿。无论是酷暑严寒，还是

    穷山恶水，它们都能够忍受，因此在茂密的森林、广阔的平原、陡峭的高山、起伏的丘陵以

    及一望无际的荒漠都能见到它们的踪迹。

    狼是食肉者，这是自然界给予它的权力，它们由此而生存着，延续着它们的生命。它们

    遵循着“物竞天择，适者生存”的自然法则，处处演绎着血腥和弱肉强食的故事。狼群在捕食

    猎物时，总是选择一头弱小或年老的动物作为猎取的目标。开始它们会从不同方向包抄，然

    后慢慢接近，一旦时机成熟，便突然发起进攻；若猎物企图逃跑，它们便会穷追不舍，而且

    为了保存体力，往往分成几个梯队，轮流追击，直到捕获成功。

    这就是狼的品性和精神——逆境生存、王者必胜。

    第一章 逆境生存，王者必胜

    欺软怕硬是动物的天性，弱肉强食是自然的铁律。我懂得进攻，也懂得退却，我不怕赤

    裸，更善于伪装；既能孤身奋战，也善于群体进攻。我精通丛林与荒野的游击规则，所以我

    将永立不败之地。

    狼性坚韧

    狼道之一：

    废墟中崛起的精神

    非洲草原上经常出没狮子、老虎和豹子，它们体格强壮，动作迅猛，食量也很大。对于

    草原上那些体格较小的肉食动物(比如说狼)来说，这些凶猛的大家伙，无疑是他们肉食竞

    争中的强势对手。无论从体格、速度、力量还是格斗武器(爪子和牙齿)上来说，狼都不是

    这几种猫科动物的对手，但草原上的狼却并不是都被饿得瘦骨嶙峋的，它们通常会吃“大猫”

    们吃剩的猎物残余，靠着自身的灵活性还不时能够从“大猫”们嘴边抢走食物，而且通过集体

    合作他们还偶尔能围杀猎豹。

    作为肉食者的狼，在这个弱肉强食的大环境下，为了延续自己的生命，在种种恶劣的环

    境下，它们始终都没有放弃自己的目标，即使在自己生命的最后一刻，它们也不会轻易认输。这就是狼生存的法则一：废墟中崛起的精神。在这方面，日本人堪称一个典范。

    日本是个崇拜强者的民族，从古至今莫不如此，盛唐时的中国是日本负笈求教的老师；

    1853 年美国的东印度舰队用大炮轰开了它锁国的大门，美国的炮舰让日本醒悟过来，进行

    了明治维新，开始全面向欧美学习，不到十年遂为强国。

    成为强国后，日本开始谋求霸权，并向昔日赢了自己的美国挑战。二战中再次失败后，日本又一次表现出那种忘记屈辱、以对手为师的理性务实的精神，再一次将对手先进的精神

    和文明，化为自己的强悍，迅速从废墟中崛起。

    二战后日本的崛起使我们明白，失败并不是一件可怕的事情，最可怕的事情是你从此一

    蹶不振，永远也不想再站起来，而只有遇挫愈勇，才能打开一个全新的局面。

    古时项羽自刎乌江而不肯渡江，是因为愧对江东父老，殊不知因此而错过了卷土重来的

    机会，后人常引以为恨事。从失败中总结经验教训，并以此为鉴，才有最终获得成功的可能。

    正所谓，留得青山在，岂怕无柴烧？

    韩信的故事颇能说明这一点。一日，韩信在街上闲逛。一个无赖少年迎面挡住韩信的去

    路，故意侮辱他说：“韩信，你平时腰里总挂着个宝剑，能干什么用？别看你是高高的个头，其实不过是一个外强中干的懦夫。”围观的人都哈哈大笑，而韩信像是没有听见那无赖的话似

    的，继续向前走。那无赖见状，更加得意，当众拦住韩信说：“你如果是条汉子，不怕死，就

    拿剑来刺我。如果你没有这点勇气，贪生怕死，就从我的裤裆下钻过去。”说着便叉开两腿，做骑马式，立在街上。韩信默默地注视他好一会儿，虽然感到很难堪，最后还是忍气吞声地

    伏下身子，从那无赖的胯下钻了过去。在场的人哄然大笑，那无赖也显得神气十足。但韩信

    却像刚才什么事情都未发生似的，起身而去。

    与项羽相比，韩信就可为“大英雄”了。且不论韩信的其他功过，单此能忍胯下之辱就表现

    了韩信的大智若愚和非凡的气度。少年时这一特殊的经历锻炼了韩信百折不挠、虚怀若谷的

    性格，而这一性格成了他日后成为杰出将领的潜在条件。

    春秋时期，吴王夫差凭着自己国力强大，领兵攻打越国。吴越夫椒之战中，越国战败，越王勾践于是被抓到吴国。吴王为了羞辱越王，让他在阖闾墓旁的石室里喂养马匹。越王小

    心地侍候着吴王，百依百顺，忍饥挨冻，毫无怨言。整整三年，吴王终于相信他已臣服了，决定放他回国。

    越王回国后，为了牢记亡国之痛、石室之辱，不让舒适的生活消磨了意志，他撤下锦绣

    被，铺上柴草，餐饮时先尝一口悬在床头的苦胆。除此之外，他还经常到民间视察民情，替

    百姓解决问题，让人民安居乐业，同时加强军队的训练。

    经过十年的艰苦奋斗，越国变得国富兵强，于是越王亲自率领军队进攻吴国。这一次品

    尝胜利滋味的是越王勾践。他没有接受吴国的投降，夫差自杀，越国吞并了吴国。勾践成为

    春秋末年政坛上显赫一时的风云人物。从此之后，勾践“卧薪尝胆”的故事代代相传，也成为从失败的废墟中崛起的典型教材。这

    其实说明：世界上没有一帆风顺的事，任何事业的成功，离开了艰难险阻和挫折、失败的孕

    育，都是不可能的。因为失败可以磨练一个人的意志，促使他走向成功。项羽和拿破仑从开

    始带兵打仗，都是攻无不克、战无不胜的，然而垓下一战、滑铁卢一败，使二人再也爬不起

    来，这就是缺乏失败的孕育所导致的一朝惨败便彻底失败。只有那些不为畏惧失败，愈挫愈

    勇、屡败屡战之人才能获得最后的成功。

    再说刘邦，汉军自出关中以来，遇楚必败，但是刘邦从未因此而一蹶不振，而是在哪里

    跌倒便在哪里爬起来，失败了再挑战，终于击败项羽，开创了汉家几百年江山。

    三国时期，曹操联同鲍信，统军三万五千，向黄巾军发动攻击。黄巾军兵力强大，号称

    百万，实际兵力亦达五十万。强弱十分悬殊，曹操屡战屡败，但依然屡败屡战。几经艰苦拼

    战，最终把反攻的黄巾军一部击败。

    翻开中国的近代史和现代史，我们看到中国人民为了推翻三座大山，取得中华民族的独

    立和解放，进行了多少不屈不挠的斗争，又遭受了多少刻骨铭心的失败啊!可是，无数次的

    失败，更激励中国人民奋勇直前，顽强抗争，终于换来了中华民族的独立和解放。这一切，正是对中华民族百折不挠的民族精神的最好诠释。

    无论是想在事业上取得胜利，还是想攀登人生的高峰，没有像狼一样坚忍不拔、百折不

    挠的意志是不可能摘得胜利的果实的。但是，也不是说只要具备了这些条件就一定可以取得

    成功，还应该具备狼一样生存于逆境的本领。

    对于一个有志之人，逆境、困难、艰苦的环境，正是磨练自己的好机会，所谓“艰难困苦，玉汝于成”是也。孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空

    乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”历史上一切身处逆境而终有成就的

    人，无不经过这样的艰苦磨练。

    张海迪的事迹众所周知。张海迪5岁的时候因患脊髓血管瘤造成高位截瘫，但她身残志

    坚，勤奋学习。在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与

    疾病作斗争，经受了严峻的考验。她虽然没有机会走进校门，但她始终发奋读书，不仅学完

    了小学、中学的全部课程，还自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士

    研究生的课程。

    贝多芬在 1800 年 4 月举行作品音乐会，确立了作曲家的地位。之后他的听力逐渐衰退。

    对于耳聋的恐惧和失恋带来的痛苦，使他在 1802 年几欲自杀。但他最终克服了重重危机，振奋精神，继续作曲。此后 10 余年，他经历了思想和生活的激烈动荡，至 1819 年完全失

    聪，但他仍以顽强的毅力写下了第三至第八交响曲 , 第四、第五钢琴协奏曲等作品。

    无论在生活中还是在工作中，难免会遇到暂时的失败。如果害怕失败，那你将一事无成。

    只有在失败中，我们才能真正学到本领。你想长大成人，想夺得第一，就应该记住：“在失败

    中崛起。”英国小说家、剧作家柯鲁德? 史密斯曾经这样说：“对于我们来说，最大的荣幸就是每个

    人都失败过。而且每当我们跌倒时都能爬起来。”

    正是因为不断地经受磨难，人才能变得更加坚强。在日本有“八起会”。这是那些因不走运

    而倒闭的经营者们的集会。他们的领导者曾以“失败是开路的手杖”为题，为“八起会”的成员们

    做了讲演，这给了当时在座者以极大的鼓舞。

    的确，人们从失败的教训中学到的东西，比从成功的经验中学到的还要多。

    所以，一个真正的有志者，应该具备以下两种品质：

    第一，能够经受失败的打击，并向失败挑战，夺取事业上的胜利和人生的成功；

    第二，实现自我的持久战斗，不以物喜，不以己悲。

    无论什么样的失败，只要你跌倒后又爬起来，跌倒的教训就会成为有益的经验，帮助你

    取得未来的成功。在失败的废墟中崛起不仅只有成功的摩天大厦，还应该有屡败屡战的意志

    家园。这才是狼的生存法则的真实体现。

    因此，只有在逆境中学会生存，我们的才华才不至于被它消磨，反而会更加耀眼，正像

    巴尔扎克所说的：“挫折就像一块石头，对于弱者来说是绊脚石，对于强者来说是垫脚石。”

    狼道之二：

    坚韧

    狼在猎取猎物的时候，常常会遇到猎物的拼死抵抗，一些大型猎物有时还会伤及狼的生

    命。但只要狼锁定目标，不管跑多远的路程，耗费多长时间，冒多大的风险，它也不会放弃。

    这就是狼的另一个成功要素——坚韧。

    春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征作战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。

    又一阵号角吹响，战鼓雷鸣之时，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭，郑重对儿子

    说：“这是家传宝箭，佩戴在身边，你就会力量无穷，但千万不可抽出来。”

    那是一个精美华丽的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，看露出的箭尾看起来

    是用上等的孔雀羽毛制成的。儿子喜上眉梢，想象着箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛有嗖嗖地

    箭声掠过，而敌方的主帅则应声折马而毙。

    果然，佩戴宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不

    住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个

    究竟。骤然间他惊呆了——那是一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。

    “我一直带着只断箭打仗呢!”儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然坍

    塌了。

    结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。

    这个故事告诉我们：只有把自己的意志磨砺得像箭一样坚韧，我们在生活中、事业上才

    能“百步穿杨”、“百发百中”、“平步青云”。狼选择了坚韧，朝着自己锁定的目标，奋勇直前，永不放弃，因为它知道，它的生命每天都在接受类似的考验，如果它坚忍不拔，勇往直前，迎接挑战，那么它一定会成功。

    精卫本是炎帝的女儿，因在海上遭遇风浪，溺水而死。死后化做一只名叫“精卫”的鸟，形

    状如乌鸦，头有花纹，白嘴红足。它愤恨大海夺去了自己的青春，便从西山衔来树枝和石子，发誓要填平东海，使它不再兴风作浪危害人类。

    晋代诗人陶渊明曾在《读山海经》中写道：“精卫衔微木，将以填沧海。刑天舞干戚，猛

    志固常在。”他把区区精卫小鸟与顶天立地的巨人刑天相提并论，一种悲壮之美，千百年来震

    撼着人们的心灵。沧海固然大，而精卫鸟坚韧的品格更为伟大。

    古人云：古今成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。我们需要坚韧，但是

    坚韧与坚硬不同，坚韧如同荒野中觅食的狼、春风中的野草，坚硬则像花岗岩。

    野草的种子在面对黑黝黝的泥土时，没有抱怨，也没有退缩、放弃，而是把全部的希望

    都寄托在泥土中。它珍爱每一束阳光，珍爱每一滴雨露，甚至珍爱每一缕清风。它迎风霜、顶烈日、经雨雪，最终挺身焕发出生命绿色。

    人和草一样，生命历程交织着矛盾和痛苦，充满求索的艰辛，遍布荆棘和坎坷。我们应

    该像那不为人知的野草，萌发坚韧幼芽，使它达到根本不能被摧毀的程度，即使是受到打击

    也要凭着顽强的意志和坚韧的精神毅力以及对理想的不懈追求，向成功一步一步迈进。也只

    有这样，我们才能换来无比丰硕的成功果实。

    荒野中觅食的狼在任何困难下都是勇往直前的，而一个意志坚韧的人应该是思想开通，不屈不挠，行为自律，做事灵活。我们也要相信自己是可以在任何环境下都可以生存的坚韧

    的狼，在任何挫折下要记得“不轻言放弃”。

    也有一些人在遇到困难或挫折时会萌发极端的想法。如果说，文化的、政治的、经济的

    精神刺激等因素容易使人产生极端的想法。那么使他们萌发极端想法的直接因素就是个人的

    挫折容忍力，而且是最主要的影响因素。在同样的文化、政治、经济、社会状况中有时很多

    人处于同样的动机冲突、挫折情绪的精神刺激之中，但由此而产生自杀行为的毕竟是极少数

    人。显然，这与人们的心理承受力相关。如果每个人都能像狼一样拥有锲而不舍的坚韧意志，那么在严重的挫折面前，我们就会变得更加坚韧，百折不挠，而不是惊慌失措，颓废沮丧，一蹶不振。

    彭端淑在《为学》中讲了这样一个故事：四川边远地区有贫富悬殊的两个和尚，都想到

    南海朝圣，富和尚几年间一直打算雇船顺江而下直到南海而最终没有去成；穷和尚却凭着一

    只盛水的瓶和一只讨饭的钵，步行到达了南海并且胜利返回。

    身处顺境的富和尚未到达南海而身处逆境的穷和尚却最终到达，这是为什么? 根本原因

    就是穷和尚有着坚韧的意志，有不达目的不罢休的坚定信念。

    19 世纪末，电灯、电话、电报、电唱机等电器的问世，给人们的生活带来了便利和欢乐。

    然而，这些电器都是要用电的，没有了电，这些东西就毫无利用价值，成了一堆废物。但当时的蓄电池的使用时间却很短。爱迪生，这位举世闻名的科学家，意识到解决蓄电池“短命”

    问题的重要性。于是，他把研制新型蓄电池的工作排上了日程。

    一旦确定了目标，爱迪生便把全部的精力投入到工作中去。在他的头脑里，其他事情，包括衣食住行似乎都淡化了，只清晰地留下他的研究工作。

    一天，爱迪生在家里吃饭时，突然举着刀叉的手停在空中，面部表情呆板。他的夫人看

    惯了他这种情形，知道他正考虑蓄电池的问题，便关切地问：“蓄电池‘短命’的原因在哪里? ”

    “毛病出在内脏。要治好它的根，看来要给他开个刀，换器官。”

    “不是大家都认为，只能用铅和硫酸吗? ”夫人脱口而出。她想了想，对她的丈夫——爱迪

    生说这种话毫无意义。他不是在许多“不可能”之中创造了奇迹吗 ? 于是，夫人连忙纠正道：

    “世上没有不可能的事，对吗 ? ”

    爱迪生被夫人的这番话逗乐了。“是啊，世界上没有什么不可能的事，我一定要攻下这个

    难关。”爱迪生暗暗地下定决心。

    问题看起来很简单，然而，做起来却是非常非常的困难。

    爱迪生和他的助手们夜以继日地做实验。一个春天过去了，又一个春天过去了，他们苦

    战了3 年，试用了几千种材料，做了 4 万多次的实验，可依然没有什么收获。这时，一些

    冷言冷语也向爱迪生袭来，可他并不理会。他依然对自己的研究充满信心。

    有一次，一位不怀好意的记者向他问道：

    “请问尊敬的发明家，您花了 3 年时间，做了 4 万多次实验，有些什么收获 ? ”

    爱迪生笑了笑说：“收获嘛，比较大，我们已经知道有好几千种材料不能用来做蓄电池。”

    爱迪生的回答，博得在场的人一片喝彩声。那位记者也被爱迪生的坚韧的意志所感动，红着脸为他鼓掌。

    正是凭着这种意志，爱迪生将他的试验继续了下去。

    1904 年，爱迪生终于用氢氧化钠 ( 烧碱 ) 溶液代替硫酸，用镍、铁代替铅，制成世界

    上第一台镍铁碱电池。它的供电时间相当长，在当时可以算是“老寿星”了。

    瑞典著名化学家诺贝尔和他的父亲在拿破仑三世的资助下研究甘油炸药，曾发生过多次

    爆炸事故。在 1867 年 9 月 3 日发生的一次大爆炸中，工厂完全被炸毁，诺贝尔的弟弟和

    许多工人被炸死，他本人也被炸伤，造成轰动一时的“海伦波事件”，引起一些人的极大恐惧

    和强烈反对。面对困难，诺贝尔并未认输，他坚持不懈，先后发明了“诺贝尔安全炸药”、“无

    烟炸药”。如果不具备坚韧的意志、非凡的创造力，诺贝尔便不会取得这样的成就，更不会成

    为举世瞩目的化学家。

    生下来就一贫如洗的林肯，终其一生都在面对挫败，八次选举八次都落败，两次经商失

    败，甚至还精神崩溃过一次。

    “此路破败不堪又容易滑倒。我一只脚滑了跤，另一只脚也因而站不稳，但我回过气来告

    诉自己：这不过是滑一跤，并不是死掉从此都爬不起来了。”在竞选参议员落败后亚伯拉罕?林肯如是说。也正因为他没有放弃，始终向自己的目标努力，永不言败，才成为美国史上最

    伟大的总统之一。

    而对于弱者，挫折成了他们一道不可逾越的鸿沟。他们在此不断徘徊，唉声叹气，却没

    有想到这条鸿沟正是他们自己。征服自己，超越自我，成功才有可能随之而来。如果没有勇

    气面对挫折，就会因此失去了“目标”，自己放弃了很多本是属于自己的东西。曾经有一位日

    本青年，到一家大公司去应聘，得到的消息是没有被录取。他在绝望中准备自杀，自杀未遂

    后才得知“没被录取”是由于计算机故障带来的误报。正当他接到聘书喜形于色之时，一纸解

    聘书又飞到他手中，说他不能很好地面对挫折，必不能胜任今后的工作。想想看，这位青年

    的成功机会就在他自己手中，他却因为承受不了挫折，不能征服自己，而让这机会从他指缝

    间溜走了。没有勇气接受挫折的挑战，也就意味着本已积累起的成功的筹码将失去它的分量，而新的筹码你又没有拿到，那么怎么能达到成功的顶峰呢？

    狼是不畏惧失败的，促使它们勇往直前的是“猎物”，它们知道如果放弃，就要面临饥饿，甚至死亡。有时我们可能会认为自己遭受的挫折很大，或许有的人会说我遭受的打击太沉重

    了，而且成功的希望也非常渺茫。但是，只要我们像狼一样锁定“目标”，紧随“目标”，依靠坚

    韧的承受力继续努力，我们就还有希望，“猎物”就不会逃出我们的掌心。

    生活中的苦涩，曾使人失望流泪；漫漫岁月的辛苦挣扎，曾催人衰老，但由于忍耐，由

    于奋斗，也由于不断地向上仰望，我们的生命会因坚韧而超越所有的忧患与磨难。

    当有一天，我们一生的剧目终于要落下帷幕，我们想要表达的，终究不是那些功名，而

    是内心的感受和那些曾经深深触动我们的细节。我们经历的种种外在的打击也好，磨练也好，机遇也好，最终都将化为我们内心百折不挠的意志。不断地去抵达，不断地穿越我们的抵达，直到有一天，它和我们本身合二为一，成为一颗种子——一颗坚韧的种子，那顽强坚韧的种

    子，并没有因为自己的瘦弱、渺小而退缩，它只是拼命地钻、拼命地挺，要在困境中求生，终长成为一棵挺拔的参天大树。

    狼道之三：

    生命与意志

    一只狼妈妈，生下几只小狼。当小狼能够自己行走的时候，狼妈妈就把儿女赶出安乐窝，让它们自己去觅食。在冰天雪地里，寒风刺骨，又可能遭到凶猛动物的袭击，那种艰难与危

    险是可以想见的。有的小狼咬紧牙关，抗住严寒与饥饿，勇敢地挺了下来；而有的挺不住，便逃回安乐窝。狼妈妈并没有因为小狼可怜巴巴的样子而宽容，还是铁着心把它们赶出去。

    狼妈妈知道，如果今天不让它们出去受冻挨饿，不去适应艰险的环境，那么明天，它们就不

    能自立，就会被冻死、饿死，被狮子、老虎、猎豹吃掉。

    果戈理在《肖像》中讲述了一个耐人寻味的故事：

    年轻的恰尔特柯夫是个有才能的前途远大的画家。他的教授曾告诫他：要珍惜自己的才

    能，不要随波逐流，不要只知道怎样设法去吸引人们的注意……。可是，他经受不住金钱和虚荣的诱惑。为了迎合上流社会仕女们的心理，就违反生活的真实，尽力把肖像画成她们自己

    希望的样子。于是，他的名声大噪，求画者一个个都称他是稀世奇才。他变得富有和阔绰起

    来，但他的画笔却冷淡了、迟钝了。正当盛年，他的才华就已经凋谢。这时，美术学院请他

    去评判一件新作。这是一幅真正的杰作!作者是他熟悉的朋友。他战栗了!他想起自己也曾

    有过的才能……他心中充满了恼恨和嫉妒。他决心用自己的巨大家财去高价收买艺苑中的精品，然后把它们一一扯成碎片。在一次这样的发作中，他结束了自己的一生。

    有一位猎人曾讲述过这样一个故事：他有一次打猎的时候在一个山洞中遇到一只刚出生

    的小狼，在确认没有任何危险的情况下，他把这只小狼抱回家，并决定驯服这只小狼。在这

    只狼长大一些的时候，它开始不安分起来，常常咬脖子上束缚它的铁链，忍受着疼痛与铁链

    搏斗，企图摆脱它的束缚回到山林中。血慢慢地从它的脖子上流下来，它依然没有停止。连

    续几天，它终于倒下了。它知道生命不是依靠他人的施舍存在的——即使它从未得到其他狼

    的教导。没有多少人能够像狼那样不屈不挠地按照自己的意志生活，甚至不惜以生命为代价，来抗击几乎不可抗拒的外来力量。

    在明朝末年，有一位名叫谈迁的人。他读了很多历史书籍之后，他决心写一部明史。但

    他家里很穷，买不起书。于是，他就去借，然后一件件地进行整理。天长日久，资料越积越

    多，经过二十多年的努力，他终于编写出了书稿。不料，一天夜里，小偷闯进了他家，发现

    没有什么东西可偷，便把他的书稿全部盗走。谈迁发现后，伤心至极，大哭一场。在严重的

    打击面前，他没有灰心，决心从头再写。他对自己说：“我人不是还在吗？我手不是还在吗？

    那就重新做起吧!”由于他矢志不移，义无反顾，把全部心思都放在编写上，又经过十多年的

    刻苦研究，终于写出了一部五百多万字的《国榷》，给后人研究明朝历史留下了丰富的资料。

    而从下面的故事中我们将看到：意志力薄弱的人所面临的生命的考验。

    这是一个发生在二战期间的非常著名的实验。实验者是一名军医，而实验对象则是一个

    即将被处死的俘虏。

    军医将俘虏的双眼蒙住，绑在一张床上。军医在俘虏的手腕静脉处扎入一支注射针头，并导上一根导管，在床侧放一个盆，然后告诉俘虏说：“我们将放你的血，直到你流尽最后一

    滴血为止!”不一会儿，俘虏就听到液体滴落在盆里的声音——嘀嗒，嘀嗒。一个小时过去了，两个小时过去了……俘虏镇定的心开始慌乱起来。后来神志就不怎么清醒了，并渐渐地失去了

    知觉……两天后，那个军医再观察俘虏时，发现他已经死了。

    其实，军医并没有放俘虏的血，那根导管的另一端是封闭的。那种液体滴在盆里的滴答

    声，是由一个底部有小孔的容器装水让其滴落在盆中发出的。俘虏的死因乃在于其求生的欲

    望和意志，已被那误以为是血滴在盆中的一直持续不断的滴答声消磨尽。

    这就是意志所产生的力量所发挥的效力，它看不到，摸不着，也是不可估量的，你的成

    败、未来没有它不行，所以，我们要磨砺我们的意志，并把它凝聚起来，让它爆发，助我们

    一臂之力，使我们勇攀人生、事业的高峰!1950 年 12 月的一个雪夜，在朝鲜长津湖以南某高地上，一个被手榴弹炸伤的战士慢慢

    地苏醒过来了。弹片从他的左脸切入，从左眼穿出。昏死中，又被冲上高地的美国兵刺破腹

    部，肠子流出体外。苏醒后，他唯一的念头是绝对不能当俘虏。他爬到北面的崖沿，跌下去，顺坡滚下去几十米，又昏死过去。再次醒来后，他把头拱进雪里，大口大口地啃雪，肚子不

    再火烧火燎。单薄的军裤被撕裂至膝盖，力士鞋与脚冻在一起，他就是特残军人——朱彦夫。

    彻骨的严寒麻木了伤痛。朱彦夫时昏时醒，他爬到一条河边时，再也爬不动了。不知过

    了多久，两个侦察兵发现了他。他俩凿冰取水，替朱彦夫洗掉沾到肠子上的脏物，把肠子塞

    回腹中，做了简单的包扎处理，然后把朱彦夫背到一个可能获救的地方，留下一点炒面和一

    件军大衣，走了。一天两夜之后，朝鲜老乡发现了他，把他背回家中，放在热炕上。朱彦夫

    的手和脚算是废了。十几天之后，朱彦夫被送进长春军医大学医院。在长达93 天的昏迷中，朱彦夫接受了 47 次手术，他的双手双脚都被截掉。当他清醒后，看见自己短了一大截的身

    子时，他的精神几乎崩溃。是啊，他还不到 20 岁，青春才刚开始，以后的日子还那么长，怎么过？

    一天，朱彦夫想以死结束他的生命，于是他从床上滚到地上，想爬到桌子上，再从窗户

    上翻下去。他累得大汗淋漓，伤口都挣裂了，却没有成功。这个 14 岁参军，参加过淮海、渡江战役，打过大小上百仗的青年军人痛苦地发现，自己连自杀的能力都没有了。出了医院，他又进了荣军院。像他这样的超特残军人，本可以在这里踏踏实实地让人伺候一辈子。可是

    到了 1956 年，朱彦夫坚决要求回老家。他不要让人伺候的生活，他要自立。一辆独轮车和

    一本伤残军人证书伴随着他回到了阔别 9 年的家乡，迎接他的是他 10 岁以后唯一的亲人—

    —母亲。

    朱彦夫从荣军院回来后，就想学习自立。“对当时的我来说，什么是幸福？一顿饭不管用

    什么方式，只要能吞进肚里总是幸福；上厕所不从座位上掉下来就是幸福。最大的幸福就是

    生活里的一切都不用人帮，我自己做!”可母亲就是要帮他。最后，朱彦夫只好采取措施了。

    他骗过母亲，实现了自己关“禁闭”的预谋。伴随他的有 10 来斤地瓜干、半瓦罐水、勺子、碗。

    他把勺子和碗分成三等份，搁在床上、桌上、地上，他要练习用三种姿势吃喝。最难的是使

    勺子，勺子滑，夹不住，床上地下穷折腾。更糟的是，截肢断面一碰就痛。还有安假腿，也

    不是好做的。他第一次自己缠绷带的时候，绑带一连掉下床 100 多次。套假腿相对容易，可

    怎么也锁不上皮带扣。只好用牙把假腿叼到床上，用棉被把假腿固定牢固，然后拿舌尖舔，用嘴吸，用牙咬。 20 天后，地瓜干没了，水喝光了，他也终于第二次安上了假腿。朱彦夫

    兴奋地撑着双拐，猛地一使劲，站了起来，可一迈步，又摔倒了，并且昏死过去。正赶下大

    雨，雨水顺着墙缝、门缝灌进屋，朱彦夫被水泡醒了。他把嘴贴到地上，一顿狂饮。他练习

    用勺子把地上的泥弄到碗里，吃进嘴里。他知道要自立就坚决不能喊人，饿死也不!要么练

    成，自己从小屋里走出去，要么就饿死在这里……当县民政局局长和朱彦夫的母亲发现他时，他们还以为他死了，赶紧把他送进医院。他

    没有死，连医生也对他的生命力惊诧不已!

    1958 年，朱彦夫已能衣食自理，而且结了婚，有了一个可爱的女儿。他每月有 42 块钱

    伤残补贴，过日子不愁，可他觉得不能一辈子只满足于衣食自理，他要干点什么，于是就在

    自己的小村子里用伤残补贴买回了上百册书，办了个家庭图书室。他的家一天比一天热闹，不久，他被选为张家泉村党支部书记。

    这村支书一当就是25 年。他还为村民做了几件大事：一是治山造林，发展果树，建成了

    桑园、胡椒园、苹果园；二是修田造地；三是修渠引水；四是架电线。 1982 年，朱彦夫卸

    任了。但他又有了新的目标：写书!把自己 40 年来的经历付诸笔端。在荣军院时，朱彦夫

    上过几天速成班，后来就自学读和写。他说写就写。把自己关在房间里，一写就是 7 年。写

    书不比当年“禁闭”练吃喝容易。开始，朱彦夫用嘴咬着笔写，眼离纸太近，写不多久头就晕。

    他左脸受过伤，肌肉不时痉挛，嘴吃不住劲，好不容易写成的字，也被顺着笔杆流下的口水

    浸得一塌糊涂。稍后，再练用断臂写字，那字由大如拳头，到小如铜钱，最后一点点缩进小

    格子里，那是一个漫长的过程。朱彦夫把写好的部分拿给县里会写作的人看，人家看后，告

    诉朱彦夫的孩子说：“回家告诉你爸，别受罪了，写得再好上 10 倍也出版不了。不是写谈恋

    爱、跳舞的题材，谁看？”没人看，也要写下去!出版不行当家史，家史不行当遗嘱。他把自

    己写的书命名为“血蚯”。“蚯蚓是个低等动物，也无手无脚，可它还能松土肥田哪!我有血有

    肉有感情，我就是要在人们板结了的思想里松松土。” 1996 年 8 月，《血蚯》更名为《极

    限人生》，终于出版了。

    这些正反两方的例子让我们看到，意志为我们成功提供了源源不断的力量。

    当一颗种子具有了足够坚强的生命力之后，无论在它的上面压上多重的石块，它总能够

    找到破土而出的时候。如果一个人真的具有了坚强的意志品质和全面的个人素质，无论外部

    的环境多么不利，自己的起点多么低，他总能找到属于自己的机会。

    成功显然不会属于所有人，以前不会，现在不会，以后也永远不会。

    只要永不屈服，就不怕失败。不管失败过多少次，不管时间早晚，成功总是可能的。

    对于一个没有失掉勇气、意志、自尊和自信的人来说，就不会一直失败，他最终将是一

    个胜利者。

    如果你是一位强者，如果你有足够的勇气和毅力，就让意志的法则唤醒你的雄心，让你

    更强大，无往不胜!

    狼道之四：

    历经磨难，成就坚韧品质

    狼群有一个规律，即子女成年之后，父母亲会毫不留情地把它们从自己的身边赶走，无

    论离开了父母的子女是死是活，能不能在恶劣的环境下生存。用这种方法，狼练就了“坚韧”

    的意志。处在艰难困苦的逆境中，成功的机会对每个人都是均等的。然而，并不是每个人都能获

    得成功。一个人有了坚韧之志，才能战胜险恶的环境，就能在逆境中崛起。

    以“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”而传世的范仲淹，幼年丧父，家境贫困，但他从小

    便养成了爱学习的良好习惯，有时宁可不吃饭，也要读书。在长山居住时，他住在醴泉寺的

    僧房里，因为口粮不足，他便把仅有的一点粮食煮成一锅稀饭，待冷凝后，用刀划成几块，再切上几块咸菜，每顿饭各取一块充饥，坚持在僧房昼夜苦读，这样的生活持续了三年。这

    就是历史上有名的“断齑画粥”的故事。

    长期苦读，终于使范仲淹获得了丰富的知识，掌握了治国安邦平定天下的本领，成为宋

    代著名的政治家、军事家、文学家。而他在逆境中顽强坚忍博击的精神，也同他的名作《岳

    阳楼记》一样至今仍广为人们所传颂。

    在逆境中崛起须有坚韧的毅力，而坚韧的毅力来源于对事业孜孜不倦的追求。这种对目

    标的追求和向往，能够激发出人无比巨大的力量，帮助人们战胜难以想象的困难。

    无论如何，忍耐是生存必备的修养。中国有一句古话，三十年河东，三十年河西，也就

    是说目前即使处于不幸的环境中，但要相信终究会有峰回路转的一天，以此来提醒自己忍受

    现在的痛苦，等候时来运转。

    逆境足以唤起一个人的热情，使他能够发掘自己的潜力而达到成功。有本领、有骨气的

    强者，能将“失望”变为动力，像蚌壳能将烦恼它的沙砾化成珠子。鹫鸟一旦毛羽生成，母鸟

    会将它们驱逐出巢外，让它们作空中飞翔的练习。那种经验，将有助于它们能于日后成为禽

    鸟中的君主和觅食的能手。

    凡是身处逆境，到处被摒弃、被排斥的人，往往日后会有出息，而那些从小就顺利的人，却常常“苗而不秀，秀而不宝”。自然往往在给予人一分困难的同时，也添给人一分智力!

    大无畏的人，愈为环境所迫，愈加奋勇，不战栗，不逡巡，意志坚定，敢于对付任何困

    难，轻视任何厄运，嘲笑任何逆境；因为忧患、困苦不足以损他毫厘，反足以加强他的意志、力量与品格，使他成为了不起的人物。

    最富有与最成功的华裔百万富翁王安博士，赤手空拳在美国打出天下，扬名异域，赢得

    世人的尊敬。前些年，他出版了自传，奇怪的是他的书不叫《第一主义》、《电脑巨人》、《创业奋斗史》之类，却命名为《教训》，由此可以看出令百万富翁体会最深刻、最能让大

    家分享的，是他克服逆境的心路历程。事实上，《教训》一书，其内容多在阐述如何以逆境

    为师，不断地吸取逆境中求生存的教训。

    俗语说，“刀靠石磨，人要事磨。”的确，唯有耐得住“事磨”与“心磨”的人，在经过那一番

    寒心彻骨的历练后，才能够在“山穷水尽疑无路”之际，机灵地掌握住机会，寻得“柳暗花明又

    一村”的景象。将事业“危机”化为“转机”，进而开启“良机”，这才是强者的生存法则。

    狼道之五：

    永不屈服一只被猎人打断了一条腿的狼被猎人追到了一个山大沟深、寒冷贫瘠的地方，但是，这

    只三条腿的狼还是顽强地活了下来。也许，世界上没有任何力量可以摧毁狼顽强不屈的意志。

    面对命运永不屈服，就能够激发自己奋斗的勇气，就能够找到摆脱困境的道路和方法。

    人生随时都有可能遇到困境，或是升学无望，或是就业不成，或是下岗待业，或是生意

    翻船……，困境犹如船底水，云后风，伴随人生左右。困境对人，是痛苦，是挫折，更是一种

    催人奋进的动力。面对困境，命运的转盘是顺转还是逆转，全在每个人自己去把握。

    1981 年初中毕业的刘云霞在一家街道工厂工作。后来这家民办小厂越来越不景气，刘云

    霞不得不回家待业。失业的她，仿佛是在风雨中迷路的孩子，一时间看不清前行的方向。她

    一次次在黄昏里徘徊在上班的小路上，一次次质问如血的残阳，这世界为什么如此不公 ? 当

    看到昔日的工友下班回来，她好羡慕好嫉妒。人家为什么能留用，而自己就不行呢 ? 刘云霞

    开始反省自己，别人留用并不是全靠后门，自己下岗实在是能力欠缺，贫乏的专业知识已经

    成为自己再就业的障碍。为此，刘云霞拟订了自学计划。她开始一步一个脚印地学财会、公

    关、微机、汽车驾驶。她认识到，命运总是为有头脑的人准备着的。

    20 世纪 80 年代的城市正是建筑行业大展身手的时候，高楼大厦鳞次栉比，而与建筑配

    套的运输业却没能跟上脚步。刘云霞看准这个市场空档，说服了曾竭力反对的父母，拿出

    2000 元积蓄并借了 4000 元买了一台旧货车跑运输。对男人来讲这都是一种极艰苦的活计，何况一个女人 ? 凌晨三四点就得爬起来，晚上不到八九点钟不到家。刘云霞先是拉沙子，后

    来运砖瓦，有时跑长途好几天在外；饿了啃块硬馒头，吃口咸菜，困了在车上打个盹。一年

    多的时间里，刘云霞累瘦了，脸晒黑了，但辛苦也得到好回报，从原来只有 1 台车发展到了

    5 台，由建筑运输发展到粮食、蔬菜、旧货运输等多方面。

    经过一年多的时间，刘云霞已经完全摆脱了困境，开始了创业发展。善于把握商机的刘

    云霞立即把目光投向了饮食业，经过一段时间的努力，于 1991 年 3 月建立了沈阳陵东费晶

    采购站，从许多食品、饮料厂家以厂价进其产品，然后在陵东市场对外批发。刘云霞利用消

    费热点薄利多销的举措颇受欢迎，采购站的生意越做越红火。很快采购站又增加了酒水批发

    业务，并于 1993 年成立了亨通食品经销公司。

    刘云霞致富的梦想虽然一个个地变成了现实，但她仍不满足。1994 年初，她得知位于皇

    姑区华山路的一个商店要转兑，便决定买过来。可是卖方说已有了买主，刘云霞当机立断，以高出对方的价格买了下来。她要把它改建为酒店，经营餐饮业。当时的市面上，餐饮酒楼

    林立，竞争激烈残酷，不少酒家纷纷倒闭，而且各种纷繁复杂的社会关系令许多有经验的商

    家都难以应付。刘云霞认为，酒店业陷入低潮是竞争水平不高所致，钱越难赚，越有人能赚

    钱。只要有良好的管理和优质的服务，在低潮中一样可以闯出新天地。 1994 年 3 月，经

    过一番扩建装修，金运大酒店在鞭炮声中正式营业。

    管理酒店，不仅是一种尝试，更是一种挑战，刘云霞明白要想在商海中站稳脚根必须有

    一支高素质的员工队伍。对招聘来的员工进行岗位培训，都是她亲自制订培训计划，编写教材，给员工授课。针对员工文化底子薄的状况，她亲自去新华书店购回有关书籍，免费发放

    到员工手中。她说“金运”的员工不仅仅是端盘子的服务员，更是一支文化含量高的服务队伍。

    她还制定了服务员提升大堂经理制度，激发了员工的竞争意识。有 3 名服务员被提升为大堂

    经理。

    大酒店程序复杂，如何提高效率，让顾客放心，这关系到酒店经营的成败。为此，刘云

    霞实行了以酒店为主体的微机联网控制系统。顾客结算时用微机把菜单价格打印出来，让顾

    客过目签字，服务员不可涂改。节省了时间，提高了工作效率。顾客对这一举措十分满意。

    他们说，到“金运”吃得放心，高兴而来，满意而归，归了再来。

    十多年的时光在不断竞争中悄然逝去，吃尽酸甜苦辣的刘云霞所经营的亨通食品经销公

    司和金运大酒店已经拥有 300 名训练有素的员工队伍，营业面积由过去 200 平方米的规模

    发展到 4000 平方米，由过去的 2000 元起家发展到上千万元的固定资产，利润额年均百万

    元。

    也许你就是下岗职工，也许你正处在困境中，也许你想挣很多很多的钱。然而你若不能

    正视自己，不能不断地提高自己，学得一技之长，如若不能及时把握市场竞争中的赚钱时机，如若不能科学管理，善于经营，如何能走上成功之路? 刘云霞的奋斗历程值得人们深思。

    所以说，我们在意志力方面的确应该像狼学习，狼所以成为草原上的强者，一个重要原

    因就是不会被打败。它们可能被挫折打击到“狼狈不堪”，但是，它们的灵魂深处，却藏着不

    屈的意志。

    狼的背景

    狼群特别喜欢生活在森林地区，但也会被发现于沙漠、平原和草原地带。

    狼很聪明，它们透过气味、面部及身体语言和发声来彼此交流。吼叫可以帮助它们彼此

    追踪、建立地盘、组成狼群和防御外来攻击。它们也会因高兴而吼叫。

    除了灵敏的听觉外，狼还具有敏锐的嗅觉，并能察觉远在两公里之外的猎物。挫折时它

    们也会狂吠和吼叫。狼在受到其他运动的攻击时，是不会害怕、胆怯的，它们知道，一只真

    正的狼是不会采取逃跑的手段的，而是投入战斗。只有战斗才有生存的希望，而逃跑却只能

    死，这是狼族的准则。

    第二章 无畏，无往而不胜

    我们以此自豪，我们是食肉动物。人类说，君子爱财，取之有道。我们说，狼爱吃肉，也并非白得。捕捉目标，把握战机，果断出击，不轻信，不妄动，这就是我们成功的秘诀。狼性无畏

    狼道之六：

    有所为，无所畏

    狼群特别喜欢生活在森林地区，但也会被发现于沙漠、平原和草原地带。

    狼很聪明，它们透过气味、面部及身体语言和发声来彼此交流。吼叫可以帮助它们彼此

    追踪、建立地盘、组成狼群和防御外来攻击。它们也会因高兴而吼叫。

    除了灵敏的听觉外，狼还具有敏锐的嗅觉，并能察觉远在两公里之外的猎物。挫折时它

    们也会狂吠和吼叫。狼在受到其他动物的攻击时，是不会害怕、胆怯的，它们知道，一只真

    正的狼是不会采取逃跑的手段的，而是投入战斗。只有战斗才有生的希望，而逃跑却只能死，这是狼族的准则。

    只有战斗而生的狼，没有因惧怕战斗而生的狼，它们的生活就是战斗，即使是死也要死

    在战场中。这就是狼能够一直生存的法则——无畏。

    孟子认为，仁义礼智的道德是人心所固有的，是人的“良知、良能”，是人区别于禽兽的本

    质特征。他说：“仁义礼智根于心”，“仁义礼智非由外铄我也，我固有之也”，其理由是人人都

    有“善端”，即恻隐之心，羞恶之心、辞让之心、是非之心，称为“四端”；有的人能够扩充它，加强道德修养，有的人却自暴自弃，为环境所陷溺，这就造成了人品高下的不同。因此，孟

    子十分重视道德修养的自觉性。孟子认为无论环境多么恶劣，也要奋发向上，把恶劣的环境

    当作磨练自己的手段。应该做到“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，成为一个真正的

    大丈夫。如果遇到严峻的考验，应该“舍生而取义”，宁可牺牲生命也不可放弃生存原则。这

    样就可以培养出一种坚定的无所畏惧的心理状态，这就是所谓“浩然之气”。这种气“至大至刚”，能够主动扩张，充塞于天地之间。

    春秋时，齐国大夫崔杼杀死了齐庄公，太史毫不隐讳，据实在简策上直书“崔杼弑( 杀 )

    齐君。”崔杼恼羞成怒，便把太史杀掉了。太史的弟弟接着仍这样写，又被杀掉。太史的另一

    个弟弟仍然坚持不改，崔杼无可奈何，只好听其所为。另一位史官南史氏听说太史兄弟相继

    被杀，毫不畏惧，操起竹简赶往朝廷，要继续如实记载这件事情。路上听说崔杼弑君之事已

    被如实记载，才返回家中。

    说到不畏强权、敢于直言的典型，魏征也是一个代表。玄武门之变后，有人向秦王李世

    民告发，东宫有个官员，名叫魏征，曾经参加过李密和窦建德的起义军，李密和窦建德失败

    之后，魏征到了长安，在太子建成手下干过事，还曾经劝说建成杀害秦王。

    秦王听了，立刻派人把魏征找来。

    魏征见了秦王，秦王板起脸问他说：“你为什么在我们兄弟中挑拨离间？”

    左右的大臣听秦王这样发问，以为是要算魏征的老账，都替魏征捏了一把汗。但是魏征

    却神态自若，不慌不忙地回答说：“可惜那时候太子没听我的话。要不然，也不会发生这样的

    事了。”秦王听了，觉得魏征说话直爽，很有胆识，不但没责怪魏征，反而和颜悦色地说：“这已

    经是过去的事，就不用再提了。”

    魏征对朝廷大事，都想得很周到，有什么意见就在唐太宗面前直说。唐太宗也特别信任

    他，常常把他召进内宫，听取他的意见。

    由于魏征敢于直言，使得他名垂青史，为后人所称赞。

    无畏，史实才得以真实，我们才能以史为鉴。而包公的大无畏精神更是可歌可泣。

    大奸必摧。反贪官、除恶霸，是包拯一生中最为突出、最为后人称道的业绩。在包拯 30

    多年任职期间，在他的弹劾之下被降职、罢官、法办的重要大臣，不下 30 人。这个数字是

    惊人的，是亘古少见的!为了一个人，一个案件，包拯往往奏上三本、五本、七本，甚至连

    奏多本，像连珠炮，火力十分集中，大有不达目的誓不罢休的气概。这些被弹劾者，都是有

    权有势有后台的人，其中有些人比包拯的官职还要高，权能通天，雄踞一人之下万人之上。

    包公敢于据理力争，不畏权势，这种大无畏的精神，在许多人的心目中是出类拔萃、望尘莫

    及的。

    古有大奸必摧的包公，今亦有爱国敢于讲真言的陈嘉庚。1957 年“反右派”时，陈嘉庚参

    加全国人大第四次大会，为主席团成员。那次会议发言者达百人次，内容全是“反击右派”。

    陈嘉庚在 7 月 2 日大会上发言，他首先肯定“整风运动”和“大鸣大放”说：“百家争鸣，人民

    可以尽量发言……”他接着讲了 16 条意见，洋洋五千言，半句不讲“反右派”，而是尖锐批评

    党员干部的官僚主义、主观主义、骄傲自满、懈怠傲慢等弊端。陈嘉庚回到福建后，仍在福

    建人代大会上发言，洋洋万言刊于《福建日报》，所谈的仍是他对党员干部的十六条意见，尖锐批判官僚主义、主观主义。有人劝陈嘉庚不要再“大鸣大放”了，但是陈嘉庚回答说：“我

    一生实事求是，不平则鸣。做人要诚实，政治更应诚实，绝不能指鹿为马讲假话。”话虽短，态度却非常坚定。

    无畏使陈嘉庚有勇气和力量敢于讲真话，唯其诚实，才见他是真正的爱国者。政治上的

    诚实与他内心真诚的爱国赤忱相辅相成。

    提起以无畏的牺牲精神名垂青史的人物就不得不提起保尔? 柯察金。可以说一提到保尔，知道的人都会情不自禁地背起那段闪亮的名言：“人的一生应该这样度过……”。保尔 ? 柯察金

    饱尝了生活的苦难，练就了革命精神和反抗性格。十月革命爆发后只有 16 岁的他，就参加

    了红军，无论在战火中，还是在和平时期，保尔 ? 柯察金都表现出大无畏精神，钢铁一般的

    意志，强烈的爱国主义和对人民的无限忠诚。他的对生活无限的热爱，对事业无比的忠诚和

    无私的奉献，对困难的无所畏惧的斗争精神，以及对肮脏与渺小的无情的鄙视与嘲讽，赢得

    了人们对他的尊敬与爱戴，而这些也向我们诠释着英雄的内涵，让我们牢记应怎样去书写人

    生。

    俄国诗人谢甫琴柯是一个有骨气的，不畏强权的诗人，他被沙皇召见，宫殿中所有人都

    毕恭毕敬地向沙皇弯腰，但谢甫琴柯凛然站立冷冷打量着沙皇。沙皇怒斥他为什么不鞠躬。谢甫琴柯说：“不是我要见你，而是你要见我。如果我也像周围的人那样在你面前深深弯腰，你怎么能看清我呢？”

    谢甫琴柯，在至高无上的沙皇面前，敢于蔑视他，嘲讽他，种这蔑视强权者的无畏精神

    足以令人敬佩。

    如果你屈服于畏惧的压力，它反而会对你产生更大的影响，由此产生的结果往往是你避

    之不及的。例如，你害怕被人拒绝，就会摆出屈尊俯就的姿态，而这恰恰是为人所厌恶的；

    在你害怕失败的时候，你会因为丧失自信而表现得更加差劲。

    在对自身能力有充分的认识和把握之前，你必须要面对、克服这些畏惧心理——无畏，也只有无畏才能使这些问题远远地离我们而去。

    因为畏惧而痛失良机的例子也不少见。1967 年，瑞士手表制造商在其研究中心发明了电

    子石英表，然而他们却拒绝了生产这种手表的建议。谁会要一块没有发条的手表呢？但十年

    之后，这一决策却使瑞士手表的市场占有率从 65% 下降到了不足 10% 。出现这一结果的

    原因在于，日本公司利用瑞士公司的发明，大规模生产、推广了电子表，而瑞士公司最后什

    么也没有得到。

    所以，我们要“挑战”我们的“敢”的精神，敢为人先，敢做敢当，敢于失败，也就是无所畏

    惧，勇往直前。

    有这样一个故事：有位青年人一心想成为英雄，却不知如何才能成为真正的英雄，于是

    决定去求教隐居深山的一位智者。青年人经过三个月的跋山涉水，终于在深山里的一个小木

    屋找到了日思夜想的智者。可这位青年五次前往智者的居所叩门请教，智者都以“你来得太早

    了，你来得太迟了，明天再来吧”搪塞青年，闭门不见。青年人第六次去敲智者的门时，智者

    又说：“我要休息了，你明天再来吧!”这位青年怒从心起，大声说：“每次你都这样推三挡四，我什么时候才能成为真正的英雄？”说完便将智者的门一脚踢开，气势汹汹地闯了进去。智者

    笑眯眯地看着怒发冲冠的青年，说：“我等了六天，就看你是否敢打开我的门。要成为真正的

    英雄，首先要敢于打破和自己隔开的种种门，世间万物就藏于一门之隔。今天的举动，已证

    明你向英雄迈出了第一步。”

    是的，我们想要干成事情，干成大事情，就要有一定的胆识，有敢于担风险、勇于闯难

    关的无畏精神。缩手缩脚、畏首畏尾，不敢越雷池一步，是永远看不到最美丽的风景的。不

    敢打开那扇紧闭的门，只能永远在门外徘徊、顿足，永远获取不到成为英雄的真的要义，也

    永远迈不出通向成功之路的第一步。

    一个人活着，增加着自己的回忆；一个人活着，又不得不被越来越多的迷茫和梦围绕。

    在这由回忆一层层紧紧围绕着的中心，是我们真实而具体的存在。我们要在自己存在的漆黑

    中挖掘，从而在黑夜里无所畏惧。

    我们渴望激情，那种刹那间令人血脉贲张的冲动，那种不可遏制的无畏豪情，将会点燃

    我们生命的火花，照亮我们一生的道路。人生就是一场无休无止的搏斗，为着理想，既要抗拒世俗的压力，又要克服自然的困难。

    一踏上人生征程，苦难、挫折、不幸兴许就要纷至沓来，生活重压下的苦闷、彷徨、挣扎、绝望也许就要时隐时现，让我们从无畏的精神中得到力的充实、意志的强化；让我们傍着英

    雄的肩膀，坚定、勇敢、自信地冲破一切世俗的、传统的羁绊，去开创一个崭新的未来。

    狼道之七：

    生当为人杰

    狼族中有高层狼与底层狼之分，后者通常是公狼，而且是族群中个头最小的小家伙。这

    个可怜的小不点常常会受到狼族群中其他成员的虐待与排挤，特别是在吃东西的时候，它往

    往排到最后一个。但是，这个不起眼的小不点却有扭转乾坤的神奇力量：当它们熬过这些难

    关而存活下来，这些狼自然而然地也就变成了最有韧性的动物。

    经过一段时间，这些狼在残酷的环境下经过冒险，并证明自己的真实生存能力之后，就

    会离开狼族，变成“孤独之狼”。

    这些“孤独之狼”最后或者参与其他族群，或者找到伴侣，开始经营属于它们自己的族群。

    这就是狼的气节。

    由此可以看出，狼是不甘于平庸的，它们生存就有它们生存的价值、目标，它们按照它

    们的价值、目标去寻找生存的真谛——要做就做最好。它们拥有无可比拟的坚毅性格，可以

    让它们在生存时对抗所有的强敌。

    常听人说“我喜欢过平淡的生活，与世无争，不求辉煌，只求一生平安。”其实所谓的平平

    淡淡过一生，就是缺少理想，没有目标，糊涂地走过一生。

    朋友，只要你擦亮眼睛，你就会发现，生活中成功并不遥远。平淡固然是一种美丽，但

    这种美丽未免有些苍白而又缺乏生机。我们赤裸裸地来到这个世界，如果在我们告别红尘的

    时候，依然无法留下些美好的东西，那么，我们对于整个社会来说只是一种负担，是一堆没

    有回收价值的垃圾。所以，当你还拥有未来的时候，请不要说：“平平淡淡才是真”。电影

    《英雄儿女》中王政委讲的“一个人活着就要像条龙，不能像条虫”的豪言壮语，又怎能不鼓

    舞我们自信自强呢？让我们凭借无畏的勇气一飞冲天，直冲云霄。

    狼道之八：

    毫无畏惧，狼性本色

    在动物的生存世界中，为了生存领地，狼会勇敢地发起进攻，即使这只动物比它强大得

    多，也毫不畏惧直至把对手咬死。对于狼而言，在这个世界上没有一个地方能够让它们感到

    恐惧与害怕的，它们不会将任何事物视作理所当然。这就是它能战胜一切事物的原因。

    波兰天文学家哥白尼，创立了“日心说”，否定了“地心说”，是天文学上的一次重要而伟大

    的革命。

    哥白尼诞生于波兰托伦城。在他10 岁之时父亲去世，他便跟随着舅父生活。他的舅父是

    一位学识渊博的主教，哥白尼深受其影响，也因此爱上了天文学和数学。早在上学的时候，他就被天上的星星月亮所吸引。他经常在晚上坐在窗前，乐趣无穷地凝望繁星闪烁的天空。

    有一天，他哥哥不解地问：“弟弟，你为什么老是对着天空发呆 ? 是不是在向天主祈祷 ? ”

    “不，哥哥，我是在观察天象，想探寻天上的奥秘。”哥白尼解释道。

    “什么，你要管起天上的事情? 天上的事有神学家操心，我们怎能去干预 ! ”

    “为了让人们望着天空不感到害怕，我要一辈子研究它! 我还要叫星星和人交朋友，让它

    给海船校正航线，给水手指引航向。”

    “你要不听我的劝告，这一辈子你可有罪受了! ”哥哥以训斥的口气大声说道。

    “我主意已经打定，什么都不会让我感到害怕的! ”哥白尼斩钉截铁地说。

    沃德卡是哥白尼少年时期最敬重的一位老师。一天，哥白尼去沃德卡家做客，老师不在。

    他顺手从书架上抽出一本书，打开一看，老师在折了角的地方写了一条批注：“圣诞节晚上，火星和土星排成一种特殊的角度，预示着匈牙利的皇上卡尔温有很大的灾难。”

    正在这时，沃德卡推门走了进来。他看见哥白尼在家里看书，便高兴地说：“孩子，又看

    什么书了? ”

    哥白尼毕恭毕敬地把书递过去，老师边接书边关切对他问道：“孩子，你能看得懂吗? ”

    哥白尼认真地回答道：“老师，我看不懂。火星也好，土星也好，都是天上的星星，它们

    与卡尔温毫无关系，如何能够预示到他的祸福呢? ”

    “怎么不能呢? ”沃德卡老师对他反问道，“命星决定一切 ! ”

    哥白尼仍旧当仁不让，大声反驳道：“如果是这样的话，那么我们人还有没有意志? 如果

    有，人的意志和天上的星星又有什么关系 ? ”

    面对哥白尼尖刻的反驳，沃德卡并没有为此而生气，他心里清楚地明白，信不信天命是

    关系到天文学命运的一个十分重大的问题。而对于这个问题，他对传统的偏见有过怀疑，却

    还是说不出其中的道理。他踌躇再三，深情地对哥白尼说：“孩子，天命决定一切，这是几千

    年以来的一条老规矩，我不过是拾前人的牙慧罢了。至于你提的问题，确实很有意思。但我

    没有能力回答你，如果你对此有毅力学习的话，那么就在以后的日子里潜心地去研究吧! ”

    老师的希望在没过多久以后就变成了现实。几十年后，哥白尼创立了“太阳中心说”的伟大

    理论，由此便宣告了“天命论”的彻底破产。

    哥白尼的成功，是与他自身有着狼的那种无畏精神密不可分的，正是由于大胆而勇往直

    前的精神努力，他最终取得成功。

    在漫漫的人生路上，能够一帆风顺固然可喜，未能如愿以偿也不必伤心：失败并不代表

    失去一切。给我们带来的是一次心灵上大的震动，它可以让我们重新地审视自己，进而调整

    好自身的状态，梳理自己的心情，吸取上次失败的教训，从而继续努力做到更好。

    曾经看到一位没有登上山顶的年轻运动员在山脚高呼：“这次你打败了我，可是我不会放

    弃的。下次我来的时候一定会征服你，因为你不能够像我这样日益强壮!”姑且不说这位仁兄成功与否，单是他的这种气魄就值得我们赞赏。在失败面前保持乐观的心情，也正是我们继

    续前进的动力。

    一位中国伟人曾说过，胜利的希望与有利情况的恢复，往往需要你大胆地坚持下去。

    做人，要做到大胆的放手去拼搏。通常情况下，当我们在有了好主意之后，不敢马上去

    实践，担心自己万一会失败，在抓住商机时，生怕遇到危险等等。这种心理上的顾虑，造成

    了我们事业上的缩手缩脚，停止不前，结果常常会因此而失去了大好机会，事事都让别人牵

    着鼻子走。如果能冲出这个误区，大胆地去行动，就自然能够体会得到成功并不是想象的那

    么难。只有行动起来才知道自己做的对不对，不要过多估计旁人对你的想法与看法，只要你

    认为是可行的，就要大胆地去做，千万不要缩手缩脚、瞻前顾后、正如智者所云：精诚所致，金石为开。只要努力了，几分耕耘就会有几分收获，拿出自

    己的一点耐心与不达目的誓不罢休的勇气来，相信自己定能获得成功。

    大胆地去做你想做的事情，人生成功的机会自然就会很多：古今中外，很多伟人之所以

    伟大，就是因为他们与别人共处逆境的时候，没有缩手缩脚，而是下定决心实现自己的目标。

    他们在有了想法的时候，就会大胆地去实践，因为他们相信，世上没有绝望的处境，只有处

    境绝望的人。

    大多数成功的人士在追求自己目标的过程当中，都会不遗余力地、不计较价值地去做一

    些需要做到的事情。看准方向时就要大胆去做，不要迟疑。

    有了想法就去行动，所谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。总之，你要把心灵的频率

    调好，以聆听辨别出积极、消极话语间的差异，从而把后者驱逐出自己的心灵之外。这样就

    会使很多难题得以解答，使自己总是处于积极进取的心态中的。即使不能够彻底解决，但起

    码还能加以处理，使之不至于再次恶化下去。你可以有效地处理问题，甚至是从其中汲取人

    生智慧。不过，你必须积极地掌握你的思想和生命，换句话讲，就是你首先一定要充满自信

    地自我主宰。

    狼道之九：

    勇者无畏，放手一博

    无论狼面对的对手有多强大，无论自己有多少困难，既然站在这个赛场上，就要拿出拼

    搏的精神，即便是失败也要与对手拼一回，这就是狼的无所畏惧的强者精神。

    人的一生当中，许多时候都需要独自去面对一些事情，那么在这个时候你就需要让自己

    充满敢于拼搏的勇气，有时可能超出了你的能力范围，然而你只需要放手一搏，才会换来一

    些珍贵的东西。过程远比结果重要，人生需要体验，在体验中寻找存在的价值以及人生的意

    义，在过程当中获得经验，获得感悟，这些算得上是人生的宝贵财富。

    居里夫人曾说过：“在成功的道路上，流的不仅是汗水还有鲜血；他们的名字不是用笔而

    是用生命写成的。”我国伟大的医学家李时珍用了十五年的时间才完成了举世闻名的医学著作《本草纲目》。

    我国著名的地理学家徐霞客通过他自身的不断努力与实践，到最后终于写下了惊人的《徐霞

    客游汜》这一著作。著名的思想家马克思用了四十年的时间写下了举世闻名的论文《资本

    论》。人生又有几回搏呢? 又有几个十年、二十年、四十年呢 ? 我们不要在老年的时候，为

    了当时没有拼搏过而暗自悲伤，为了当时的不进取而悔恨终生。

    当然，无畏的可贵之处还体现在为了一个明确的目标迎难而上的勇气，跌倒了爬起来，屡败屡战，不达目的绝不罢休!

    冯根生是胡庆余堂的一名关门弟子。在 1949 年 2 月，当 14 岁的冯根生走进河坊街大

    墙后的胡庆余堂的时候，他根本就不会想到历史会赋予他那么多的使命，在这些使命当中就

    有传统中药的复兴。

    徒工的生活是极其艰苦的。每天天未亮，他就要开始背药名、药性。学制胶，剔皮要剔

    得肉不留一丝、皮不损一刀。半夜一点，开始在一字排开的20 只炭炉前煎药，在两年间，他就煎了 12 万帖药。

    艰苦的学徒生活造就出了这个胡庆余堂关门弟子吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，同时也给

    予了他成为大展宏图的一代“掌门人”的底气。

    在 1972 年这一年里，胡庆余堂被改造为杭州中药厂，市里决定将其附设在桃源岭的煎

    胶工厂分离出来，组建中药二厂。车间主任冯根生临危受命。在破败如同古老作坊的厂房里，冯根生立下了自己的誓言：一定把被人看不起的“国药”发扬光大。十年时间，他使中药二厂

    成为全国第一流的中药厂。

    冯根生大胆创新，突破了传统的制药方法。他大胆地挑战中成药的丸、散、膏、丹传统

    剂型、传统生产工艺，为中药二厂找到生存的空间。“生脉饮”和“回逆汤”是治疗肺源性心脏病

    和心肌梗塞的急救药，但是中药的汤剂却是临时煎服，用于急救往往远水解不了近渴。冯根

    生仔细推敲后，提出把生脉饮和回逆汤制成口服液。经过反复试验，全国首例中药安瓿口服

    液在中药二厂问世了。随后，他们又研制出了双宝素口服液。

    当众多的厂家还都在生产感冒药、气管炎药的时候，冯根生却选择了一个独特的领域—

    —抗衰老保健品，作为产品的主攻方向。参照古方所研制的“青春宝”，为中药二厂带来了蒸

    蒸日上的大好局面。1982 年，冯根生终于圆了多年以来的一个梦想，盖起了崭新的厂房，引进了最先进的中药制造设备。从这之后，冯根生带领着“青春宝”实现了中药剂型的革命性

    突破——成功开发出了“参麦注射液”针剂，让古老的中药和西药一样，可以进行静脉滴注，为中药产品的现代化生产铺平了道路。

    冯根生的大无畏精神，在他时不时地要当一回“出头鸟”的行动当中充分地体现了出来。在

    每一次企业发展面临紧要关头的时候，他都用改革的形式为企业寻找到了新的生机，用甘当

    “出头鸟”的勇气与胆识为企业争取到了新一轮的发展空间。在上个世纪 80 年代，冯根生已经清楚地意识到“铁交椅”、“铁饭碗”实在是国有企业发展

    的“绊脚石”。在 1984 年，全国还没实行厂长负责制以前，冯根生就率先地试行了干部聘任

    制，全厂员工实行起了合同制。当时的规定是这样的：每个员工与厂方签订两年合同，如不

    合格黄牌警告，只能发 70 %的工资，如果不行就辞退。有人质问冯根生：“你这样做有政策

    依据吗 ? ”冯根生答道：“没有，就是觉得不这样改革，企业实在没法发展下去 ! ”也就是如此，冯根生跨出了国有企业改革的第一步。

    这一改革，使得企业焕发出了更大的生命力。到1985 年，中药二厂的销售收入已高达

    6470 万元，比 1983 年的收入增加 160 %，跃居全行业之首。

    有高潮就必定会有低谷。从 1989 年开始起，中药二厂开始陷入困境，连续 4 年生产滑

    坡， 1992 年的销售收入降至 10511 万元，利税总额下降到 1457 万元。而就在这个时候，冯根生又接到了通知，工厂的自营进出口权被取消了。

    冯根生因此而陷入沉思，什么原因使得企业陷入困境呢? 药厂在外有众多“婆婆”对企业的

    经营指手画脚，在内仍然被迫沿袭传统的生产经营机制，只要一提改革，各路红灯闪闪，举

    步维艰。面对着如此激烈的市场竞争，根本就没有时间再等了。在此，冯根生便决定披上“洋

    装”，买回一个对企业生产经营能够自己做主的机制。为了使国有资产不再流失，冯根生便选

    择了母体保护法，将中药二厂改制为青春宝集团公司，确保了合资后中方资产产生的效益归

    国有，企业也就从这里彻底从低谷当中走了出来。

    从传统中药的最后一位传人到现代中药事业的领军人物，冯根生身上折射出了一个成功

    企业家所必备的无时不在的创新意识，还有永远不可或缺的无畏拼搏精神。没有拼搏，也根

    本就没有如“常青树”般的冯根生。

    狼道之十：

    两强相遇勇者胜

    在猎狗的包围圈里，狼群抱团死战，背靠背，尾靠尾，狼牙一致向外，以顽强的勇气战

    斗不息。

    虽说不断有狼倒下，但狼群却毫不退缩，以命相拼，奋勇厮杀。

    现实不相信眼泪，竞争与懦夫无缘。竞争如同逆水行舟，不进则退，在强大的对手面前，必须拿出狼群以命相拼的勇气，大无畏地迎接挑战，奋不顾身地战胜对手。

    人常说：“两强相遇勇者胜。”在竞争中，与对手的遭遇战时常出现，如果我们胆怯了、退

    缩了，就会一败涂地，把机会拱手让给对手；只有采取坚决果敢的行动，投入全部，勇敢地

    拼争到底，才能战胜对手，抢占制高点。

    1999 年 11 月，英国大东电报局做出了一项重大决策，决定把其控股的香港电讯公司出

    售给新加坡电信公司，从香港市场撤退，然后集中精力，把欧洲互联网的生意做大。

    消息传出，整个香港都被震动了。许多香港市民都是香港电讯公司的用户，并持有该公

    司的股票。盈科公司总裁李泽楷更是激动万分，他对该公司相当了解，知道它是一只老牌绩优股，股本达 120 多亿，每年的收益都在 100 亿港元以上，如果把该公司收归自己旗下，必将对盈科公司的发展产生极其重要的影响。

    李泽楷急忙坐飞机赶到伦敦，要求与大东电报局的高层领导会面，商谈收购事宜。但大

    东电报局对他并不热情，只派出一名执行董事和他相商。

    眼看大东与新加坡电信的正式协议即将达成，李泽楷心急如焚，过了不久，他又再赴伦

    敦，与大东高层就收购一事进行商谈。但大东对他并无兴趣，只是礼貌性地接待了他。

    形势危急，他断然决定，立刻宣布对香港电讯进行收购。2000 年 2 月，这条爆炸性的

    消息被媒体广泛报道，香港市民又一次被震动了。

    接着，他率领部属直奔新加坡，与新加坡电信进行协商，希望双方能够合作收购。但新

    加坡电信却无此诚意，故意提出了一系列极其苛刻的条件。

    李泽楷无功而返，陷入焦虑之中。怎么办? 难道就这样把大好的机会放过了吗 ? 他深知

    香港电讯对自己公司的重要意义，如果把香港电讯收归自己所有，那么自己就将同时兼具互

    联网内容供应商和线联网供应商的双重身份，成为当之无愧的互联网巨头。

    大东提出一百多亿美元的收购天价，李泽楷知难而上，在很短的时间里，就把这笔巨款

    筹齐了，他抢在新加坡电信之前，抢先与大东签署了收购协议。

    在他的强大攻势面前，新加坡电信只好宣布放弃。他取得了决定性的胜利。

    面对强大的竞争对手，必须用一往无前的精神，英勇果断地战胜他；与此相类似的是，在前进道路上出现的困难也是貌似强大的敌人，同样必须拿出以命相拼的精神，坚决顽强地

    克服他。

    泰国人杨海泉建立了世界上规模最大的鳄鱼王国。他那顶“鳄鱼大王”的桂冠，直到今天还

    没有人有胆量去摘取。

    虽说鳄鱼浑身都是宝，但却凶残、丑陋，人们避之唯恐不及，谁还敢冒着生命危险，去

    干养鳄鱼这样的事情? 但杨海泉偏偏不信这个邪，他不仅去干了，而且还干得有声有色。

    最初他开了一家杂货店，但却很不景气。当他发现鳄鱼皮的售价十分高昂时，心中一动，何不去养鳄鱼呢? 养成了，不就能赚到大笔的钱了吗 ?

    他用很低的价钱买了一批幼鳄回来，但在饲养的过程中却遇到了一系列的难题。家里太

    穷了，他买不起足够的食物，无奈之下，他就含泪宰杀一批，把鳄鱼皮售出后，换回资金，再继续饲养。

    饲养鳄鱼是一件前所未有的事业，亲朋好友对此大加反对，给他的饲养也增加了不少困

    难，但他毅然决然，顶住强大的压力，坚持了下来。

    把幼鳄养大，再宰杀出售，虽说很辛苦，但毕竟还是取得了成功。但他并没有就此满足，他决定更进一步，对鳄鱼实施人工繁殖。他投入巨资，买下了曼谷北郊的渔港北榄，兴建起了他的鳄鱼王国，进行人工繁殖的实

    验，形成了世界上规模最大的人工养鳄湖。他的专业化养鳄实验在全世界引起了轰动，1973

    年国际保鳄会议破例移到这里举行。

    在当时，世界上虽有不少的猎鳄专家，但养鳄专家却独此一家，别无他人。他以罕见的

    勇气和胆识，开创了前所未有的事业，取得了罕见的巨大成功。

    在此基础上，他又把养鳄业和旅游观光巧妙地结合了起来，把他的鳄鱼王国向全世界开

    放，财富随之滚滚而来。

    干一件前无古人的事业，所面对的困难是强大的，但只要我们拿出更加强大的勇气，发

    扬“两强相遇勇者胜”的精神，那么又有什么困难不能战胜呢? 又有什么成果不能取得呢 ?

    狼的背景

    狼有灵敏的嗅觉和良好的视觉，狼凭借嗅觉和视觉，并依循足迹等线索寻找猎物。狼若

    发觉对方所处地优势较有利于己，就会尽可能悄悄接受猎物。被狼相中的猎物一旦逃跑，狼

    会随后紧追，若无法立即追获，便作很快打消念头，立即放弃眼前的猎物，转而寻找其他的

    猎物，因为，狼宁可选择长期等待而换取的胜利，也不愿以生命换取短期的近利。当狼很靠

    近猎物时，会咬住猎物后腿踢不到的位置，像肩部、臀部、颈部等。狼群为达到目标所使用

    的策略是变化万千的，这就是狼性的多变，是它们智慧的生存法则，狼群也是凭借这种高明

    的策略而达到最终目的的。

    第三章 变通取胜，借力统驭

    如果我是羊，我想吃的不仅仅是草，草场也越来越少，我该怎么办？那我会把我的牙齿

    磨尖，去寻找生肉。

    狼性多变

    狼道之十一：

    韬晦有度

    狼有灵敏的嗅觉和良好的视觉，狼凭借嗅觉和视觉，并依循足迹等线索寻找猎物。狼若

    发觉对方所处的地势较有利于己，就会尽可能悄悄接近猎物。被狼相中的猎物一旦逃跑，狼

    会随后紧追，若无法立即追获，便会很快打消念头，立即放弃眼前的猎物，转而寻找其他的

    猎物，因为，狼宁可选择长期等待而换取的胜利，也不愿以生命换取短期的近利。当狼很靠

    近猎物时，会咬住猎物后腿踢不到的位置，像肩部，臀部，颈部等。狼群为达到目标所使用的策略是变化万千的，这就是狼性的多变，是它们智慧的生存法则，狼群也是凭借这种高明

    的策略而达到最终目的的。

    狼性的多变可以转化为做事的韬晦有度。“韬晦”，即在形势不利于自己的时候，表面上装

    疯卖傻，给人以碌碌无为的印象，隐藏自己的才能，掩盖内心的想法，以免引起对手的警觉，专一等待时机，实现自己的抱负。或许有人会说这样一来不就有“窝囊”之嫌了吗，其实不然。

    面对猖獗的恶势力，只知躲避、退缩而永远都不敢挺身而出，无所作为者，谓之窝囊；而善

    于从容退让，暂时忍受屈辱，暗地里默默积蓄力量、等候转败为胜的时机，这不是窝囊，而

    是忍辱负重，此亦韬晦之计，是大智大勇之表现。

    韬晦之计的运用在中国有着悠久的历史，有着数百年的基业和历史的周朝的兴起便是仰

    仗了韬晦之计的例证。当时，周族势力的壮大引起了商王的猜忌，唯恐他们会形成与商抗衡

    的力量，于是商王文丁袭杀季历，企图以此遏制周的势力。季历之子姬昌，便是历史上有名

    的周文王。姬昌继位后急于为父报仇，结果被商朝打得大败。因此，他表面上对商朝恭敬臣

    服，暗中广招贤才，励精图治。当时贤士如太颠、闳夭、散宜生等都被罗致，积极协助他筹

    划灭商大计。

    商纣王起先因姬昌为人恭顺，封他为西方各族的首领——西伯。西伯在各方国诸侯中的

    威望、地位日益提高，纣王便囚禁西伯于羑里( 今河南汤阴北 ) 。传说文王拘而演《周易》，便在此地。纣王杀掉扣押在商作人质的西伯之子伯邑考，把肉制成肉羹让西伯品尝，以考察

    西伯是否洞晓世事。西伯假装不知，忍痛喝下，蒙骗纣王。周的大臣又挑选美女、珍宝、名

    马献给纣王，姬昌才免遭毒手。西伯归国后加紧访求贤才，如后来在灭商中建立大功的姜尚

    ( 即姜子牙 ) 就在此时被西伯任用。

    韬晦之计为周的强盛奠定了良好的基础，吸引了许多方国部落，使得当时天下三分，周

    有其二，为以后武王灭商创造了良好的条件。

    因为野心人人都有，位子却是有限的。做人当以保存自我为首要，也就是要懂得自我保

    护的方法，在该表现时表现，不该表现时就低姿态一些。

    群雄争霸的春秋时代，楚国雄踞南方，起先也被中原诸国瞧不上眼，而且在文化性格上

    被贬为“荆蛮”。但就是这个“荆蛮”，有筚路蓝缕的创业史，出了不少大有作为的君主。其中，春秋五霸之一的楚庄王就是采取韬晦之计成就了他的霸主地位。

    楚庄王在继位时，并不是一个英明能干的君主，相反表现得十分昏庸。继位三年没发出

    过一个文件，整日声色犬马，饮酒作乐，并在朝廷门前贴出告示“有敢谏者死无赦!”大臣申

    无畏朝见，楚庄王坐在乐队中间，问“你来干什么？”意见与建议是不敢直说的，不妨打个比

    喻试试。申无畏说：“有五彩大鸟，栖于楚国高坡之上，已有三年，不见其飞，不闻其鸣，不

    知此是什么鸟？”问中带讽，敢向有生死大权的一把手质询是什么“鸟”，真是“无畏”。楚庄王

    却坦然一笑，随口问道：“寡人知道了。这非凡鸟，三年不飞，一飞冲天，三年不鸣，一鸣惊

    人!你等着看吧。”而大鸟却一直不飞不鸣，楚国在群雄逐鹿中一直没拿出什么战略举措。苏丛等大臣实在

    等不下去了，面见楚庄王都声泪俱下，发誓要用生命来免楚国灭亡的命运。这时楚庄王才从

    大怒转为肃然起敬，表示要顺从众意，开始振兴行动。其实，他心中窃喜，要的就是大臣们

    心里憋出来的这一股有冲击力的猛劲。

    他一出手便不同凡响。选拔年轻有朝气、有闯劲的上层干部，肘制守旧派的权力。连内

    宫也立贤惠的樊姬为夫人，主持中宫工作。《史记? 楚世家》以春秋笔墨记载：楚庄王浪子

    改悟，罢淫乐，听政，诛杀数百人，起用数百人，国人大悦。开明态度和用人标准彻底改观，明法度、奖惩，自然民心所向。

    朝纲整肃，政治清明之后，便有了向外扩展称霸的底气，战略霸业便不断取得胜利。灭

    庸国后，伐宋，获战车五百乘，组建成当时的机械化武装。后与晋国大战，俘虏大将解扬。

    大胜使楚庄王认清了楚国实力，了解了中原大国的底细，由此进一步明确了楚国的战略方针。

    一飞冲天、一鸣惊人的战略目标就是与周天子平分天下，各领南北。他发动更大规模的战略

    进攻，在讨伐陆浑戎的大军经过雒水时，竟在周朝首都郊区布阵，以武力威胁，对象征江山

    社稷的九鼎，也公然向周天子问问轻重。周天子在恐慌中以巫道天命之术相责问，才缓释了

    他决战的锐气。

    晋国为报前仇，并巩固霸权，以救郑国的名义，与楚国在邲交战，楚庄王又趁晋军高层

    意见分歧，打得晋军措手不及，获得了战略全胜。邲这一战，决出了楚国霸主的地位。

    我们从这个故事中也能解读出更多有价值的法则：楚庄王当初面临群雄争霸的局面，不

    是甘愿居后，而是由于在内政外交上条件不够成熟，所以他把自己的目标暂时隐藏起来——

    深藏宏图于声色犬马之后，让他人误以为他是个昏君。但最后的结果却是楚庄王不但有所作

    为，而且还取得了霸主的地位，可见使用韬晦策略对楚庄王的取得这一地位的重要性。

    生命对于每个人都是重要的，只有使自己存活，才能建立卓越的功勋。而东汉王朝创立

    者刘秀，就是以韬晦之计躲过生死之劫的。

    王莽末年，连年灾荒，各地义军揭竿而起，天下大乱。地皇三年(公元 22 年)十月，刘

    秀之兄刘掩在舂陵、刘秀在宛城，同时起兵反莽。地皇四年(公元 23 年)，绿林军人推刘

    玄称帝，建立更始政权，刘掩任大司徒。刘掩因恃功与刘玄争权，被刘玄谋杀。时任太常偏

    将军的刘秀正征战在外，闻听兄长被杀，遂驰奔宛城，忍辱负重，主动向刘玄请罪。刘玄见

    其无反意，拜他为破虏大将军，封武信侯，行大将军事，命其持节征伐河北。他以废除王莽

    苛政、恢复汉室制度为号召，在河北豪强和官僚支持下，镇压农民起义军，收编部分义军，击败王莽割据势力，平定河北。刘玄遣侍御史持节立刘秀为萧王，并令其回长安。他以河北

    未平为名，拒绝赴长安应征。当时，更始政权内讧，四方背叛。刘秀平定河北后，力量迅速

    壮大。建武元年(公元 25 年)，遂在(河北桐乡)称帝，后移都洛阳。经过长达十余年的

    征战，先后镇压赤眉等农民义军和削平各地封建割据势力，统一全国。表面装聋作哑，痴痴呆呆，而内心里却特别清醒。此计作为军事谋略，确是高招。三国

    时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事，就是个典型的例证。刘备早已有夺取天下的抱

    负，只是当时力量太弱，根本无法与曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下。刘备装作每日只

    是饮酒种菜，不问世事。一日曹操请他喝酒，席上曹操问刘备谁是天下英雄，刘备列了几个

    名字，都被曹操否定了。忽然，曹操说道：“天下的英雄，只有我和你两个人!”一句话说得

    刘备惊慌失措，深怕曹操了解自己的政治抱负，吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵炸

    雷，刘备急忙遮掩，说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状，大笑不止，认为刘备连打雷都害

    怕，成不了大事，就对刘备放松了警觉。后来刘备摆脱了曹操的控制，终于在中国历史上干

    出了一番事业。

    三国时期的关羽重义气，勇迈绝伦，怀除恶济世之志，破关斩将，威震九州，备受世人

    崇敬。但其痛失荆州，毁败被杀，对后人来说终是一件憾事。究其败走麦城的原因与韬晦之

    讲不无关系。在三国时期，因荆州地理位置十分重要，所以成为兵家必争之地。公元 217 年，鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的蜜月已经结束。

    当时关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是时机尚未成熟。不久以后，关羽发兵

    进攻曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。孙权手下大将吕蒙

    认为夺取荆州的时机已到，但因有病在身，就建议孙权派当时毫无名气的青年将领陆逊接替

    他的位置，驻守陆口。

    陆逊上任，并不显山露水，定下了与关羽假和好、真备战的策略。他给关羽写去一信，信中极力夸耀关羽，称关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称—介书生，年纪太轻，难担大任，要关羽多加指教。关羽读罢陆逊的信，仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从

    防守荆州的守军中调出大部人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，约

    定双方一起行动，夹击关羽。

    孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏

    在改装成商船的战舰内，日夜兼程，突然袭击，攻下南部。关羽得讯，急忙回师，但为时已

    晚，孙权大军已占领荆州。关羽只得败走麦城。

    三国时期，魏国的魏明帝去世，继位的曹芳年仅八岁，朝政由太尉司马懿和大将军曹爽

    共同执掌。曹爽是宗亲贵胄，飞扬跋扈，怎能让异姓的司马氏分享权力。他用明升暗降的手

    段剥夺了司马懿的兵权。

    司马懿立过赫赫战功，如今却大权旁落，心中十分怨恨，但他看到曹爽现在势力强大，一时恐怕斗他不过。于是，司马懿称病不再上朝。曹爽当然十分高兴。他心里也明白，司马

    懿是他当权的唯一潜在对手。一次，他派亲信李胜去司马家探听虚实。

    其实，司马懿看破曹爽的心事，早有准备。李胜被引到司马懿的卧室，只见司马懿病容

    满面，头发散乱，躺在床上，由两名侍女服侍。李胜说：“好久没来拜望，不知您病得这么严

    重。现在我被命为荆州刺史，特来向您辞行。”司马懿假装听错了，说道：“并州是近境要地，一定要抓好防务。”李胜忙说：“是荆州，不是并州。”司马懿还是装作听不明白。这时，两个

    侍女给他喂药，他吞得很艰难，汤水还从口中流出。他装作有气无力地说：“我已命在旦夕，我死之后，请你转告大将军，一定要多多照顾我的孩子们。”

    李胜回去向曹爽作了汇报，曹爽喜不自胜，说道：“只要这老头一死，我就没有什么好担

    心的了。”

    过了不久，公元 249 年 2 月 15 日，天子曹芳要去济阳城北扫墓，祭祀祖先。曹爽带

    着他的三个兄弟和亲信等护驾出行。

    司马懿听到这个消息，认为时机已到。马上调集家将，召集过去的老部下，迅速占据了

    曹氏兵营，然后进宫威逼太后，历数曹爽罪过，要求废黜这个奸贼。太后无奈，只得同意。

    司马懿又派人占据了武库。

    等到曹爽闻讯回城，大势已去。司马懿以篡逆的罪名，诛杀曹爽一家，终于独揽大权。

    曹魏政权此时已是有名无实。

    三国韬晦之计的运用范围，从对人而扩大到对事、对己；从一般的劝说价值，上升到对

    于识见的有力帮助；从普通韬略原则，提高到事关前途、命运的总体对策；从个别的对象处

    理，演化为对历史发展、形势格局的洞察预示。总而言之，对我们来说是不无益处的。

    尽管韬晦之计在很大程度上是封建专制统治重压下人们为了自保不得不采取的一种特殊

    的避祸方法，但是，韬晦之计的各种形式仍然显示出人的智慧价值。韬晦之计有明确的目的

    性与功利性，具有极强的主观意识，是极富人的主体精神。韬晦之计又有极强的进取性，虽

    然在表面上有许多退却忍让，却更显示人的韧性与忍辱负重的内在力量。

    在下面的故事中，我们将看到村长是怎样运用智谋十分巧妙地将自己真实求人的意图隐

    藏起来，而以假象迷惑对方，以此稳定他人情绪，确保其沿着自己的思考轨迹行动，实现既

    定的目标。

    某村种植的苹果树结出的苹果个大味甜，在市场上销路很好，但是由于道路不好，往外

    运输时总是很不方便，影响了苹果产业的发展。在这种情况下，村支部决定向乡里申请修一

    条路。

    在几次申请后，乡政府均以“资金不够，项目太多，排后再议”而婉拒。眼看着苹果销路那

    么好，可就是难于运输，村支部一班人很着急，便生出一计。

    这天，村长亲自带着请柬找到乡政府，把乡里的大小领导都请了个遍，要请领导参观考

    察苹果产业的发展并举行苹果展览会。乡领导欣然赴约。通往此村的道路太差了，领导们一

    路颠簸，尝到了这条路的苦头。不过，该村的苹果一条龙的发展模式还真是有看头，有前途，乡领导们对此赞不绝口。

    经过此次展览会，该村的苹果产业很快惊动了县领导，县领导班子决定两个月后参观一

    下这个远近闻名的苹果村。乡政府领导们听说此事，第一想到的就是路的问题，如果县上的领导再看到那样的路，肯定会怪乡里的工作没做好，于是乡领导紧急开会研究修路的问题。结果短短两天内，资金

    全部到位，第三天就开了工，在领导来参观之前终于修好了路。

    此村支部可谓聪明之极，他并没有直接要求乡领导拨款修路，而是邀请领导参观指导，由于县领导要来参观为名，乡政府便不得不考虑修路的问题了。

    在生活中，事业上，我们也可以不直接表达真实意图，并用各种方式激起别人的热情，为我们的成功打下基础，这也是韬晦之计的最佳效果。

    雷特是格里莱办的《纽约论坛》的总编辑，身边正缺少一位精明能干的助手。他的目标

    瞄准了年轻的约翰? 海，他需要他帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功出版家。

    而当时约翰刚从马德坦克卸除外交官职，正准备回家乡从事律师业。

    怎样让约翰在报社里就职呢？雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议约翰到报社去

    玩玩。那时恰巧国外新闻编辑不在，这使他从许多电讯中间找到一条重要消息对约翰说：“请

    坐下来，为明天的报纸写一段关于这条消息的社论吧。”

    约翰自然无法拒绝，于是提笔写了起来。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷

    特提议趁约翰还不回家，就在这儿帮几天忙。渐渐地，约翰感到做新闻记者很有乐趣，也很

    应手，就留了下来。

    从雷特巧求助理的事情中，我们可以看出，雷特正是以绕开对方不应允的事情，而拟定

    一个虚假的目的做幌子，让对方接受下来，从而达到真实目的的策略，猎获了他所物色好的

    人选。

    郑庄公准备伐许。战争前，他先在国都组织比赛，挑选先行官。众将一听露脸立功的机

    会来了，都跃跃欲试，准备一显身手。

    第一项目击剑格斗。众将都使出浑身解数，只见短剑飞舞，盾牌晃动，斗来冲去。经过

    轮番比试，选出了6 个人来参加下一轮比赛。

    第二项项目是比箭，取胜的 6 名将领各射 3 箭，以射中靶心者为胜。有的射中耙边，有

    的射中靶心。第 5 位上来射箭的是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来不把别人放在眼

    里。只见他搭弓上箭， 3 箭连中靶心。他昂着头，瞟了最后那位射手一眼，退下去了。

    最后那位射手是个老人，胡子有点花白，他叫颖考叔，曾劝庄公与母亲和解，庄公很看

    重他。颖考叔上前，不慌不忙，“嗖嗖嗖”三箭射去，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。

    只剩下两个人了，庄公派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这

    部战车。谁抢到手，谁就是先行官。”公孙子都轻蔑地看了一眼对手。比赛开始，跑了一半时，公孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颖考叔已抢车在手。公孙子都哪里服气，提了长戟就来夺车。颖考叔一看，拉起车来飞步跑去，庄公忙派人阻止，宣布颖考叔为先行

    官。公孙子都怀恨在心。颖考叔果然不负庄公之望，在进攻许国都城时，手举大旗率先从云梯上冲上许都城头。

    眼见颖考叔大功告成，公孙子都嫉妒得心里发疼，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔射

    去，一下子把颖考叔射了个“透心凉”，从城头栽下来。另一位大将瑕叔盈以为颖考叔被许兵

    射中阵亡了，忙拿起战旗，又指挥士卒冲城，终于拿下了许都。

    所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳地时候，不是立即被人采摘而去，也就是

    衰败的开始。

    当今社会，此理仍然，你不露锋芒，可能永远得不到重任；你锋芒太露却又易招人陷害。

    虽容易取得暂时成功，却为自己掘好了坟墓。当你施展自己的才华时，也就埋下了危机的种

    子，所以才华显露要适可而止。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到

    好处，反而会弄巧成拙。

    思古量今，以史为鉴，以事明理，以理示人，综合时势，与时并进，循循善诱……文中金

    言玉语颇多：无论是在激烈的残酷的政治斗争中，还是在现实的生活中，都应懂得进退之道

    和韬晦之计。

    韬晦之计，铸就多少成功者，而我们更应认真学习这一法则。韬晦之计又因其极大的隐

    蔽性而具有极强的实效性，它往往攻其不备而出奇制胜，取得事半功倍的结果。正确使用韬

    晦之计，实在是把握中国古代人生智慧的重要内容之一。韬晦有度，永远是智慧的形式之一，是狼性智慧的延伸。

    狼道之十二：

    功成身退

    除一些弱小的野生动物外，狼也会捕捉羊、牦牛等家畜。狼在捕食这些家畜时，动作十

    分敏捷，往往乘其不备，猛扑上去，首先咬断其喉管和动脉血管，接着拼命吸血，使牲畜失

    去抵抗力，迅速死亡。一只狼蹿进羊圈，一夜能咬死数十只羊。而实际上它顶多只能吃上一

    只。可见狼对牲畜的危害之大了。狼平时捕食的家畜主要是羊。因为羊的体形小、怯懦、容

    易捕捉。尤其是那些小羊羔，更是它们轻而易举就能得到的猎物。一个老牧民讲过这样一件

    事：某日，他在山上挡羊，突遭暴风雪袭击，羊群惊散，四处奔跑。正当他忙于拦堵羊群时，一条狼猛扑过来，叼起一只羊羔，拔腿就跑。

    狼在取得猎物之后，迅速离开，可谓“功成身退”，而进一步的引申，也就是急流勇退，见

    好就收了。也难怪这一法则从古至今在政治上运用之妙了。

    我国古代著名的军事家孙膑可谓急流勇退的典范。马陵之战，孙膑因势利导，灵活地运

    用围魏救赵之战术，以强示弱，减灶诱敌，设伏马陵，一举全歼了魏军，取得了决战的胜利。

    马陵之战，同桂陵之战一样，是孙膑军事生涯中的杰作，也是我国军事战争史上的两朵并开

    的奇葩，充分显示了孙膑过人的军事谋略和杰出的指挥才能。马陵之战后，魏国元气大伤，国势从此一蹶不振，失去了中原霸权。齐国则声威大震，威服诸侯，称霸于中原。孙膑则由

    此而名扬天下，实现了他平生的抱负。时任齐国相国的邹忌，曾多次讽谏齐威王。邹忌身高八尺，相貌堂堂，却心胸狭窄，私

    心极重。齐对魏两次大战之前，他都坚决反对出兵。待田忌、孙膑凯旋之时，他心中的醋意

    可想而知。随着孙膑、田忌威望的提高，邹忌担心自己的相位不稳，因此欲除掉田忌、孙膑

    而后快。

    可能因为孙膑是个残疾人，同邹忌争夺相位的可能性不大，所以邹忌将目标首先对准了

    风头甚劲的田忌。

    马陵之战结束不久，邹忌便找来亲信谋划如何除掉田忌。其亲信公孙阅出了个主意：“公

    何不令人操十金卜于市，曰：‘我田忌之人也，吾三战而三胜，声威天下，欲为大事，亦吉乎

    不吉乎？’卜者出，因令人捕为之卜者，验其辞于王之所。”

    邹忌闻计大喜，便派人到市中找卖卜者算卦，扬言是田忌派他去算的，要算算田忌如果

    要谋反，是吉还是凶。邹忌则随后派人将此人抓获，送到齐威王那里。

    齐威王这时年纪大了，有点老糊涂了。他本来就对田忌手握重兵心有疑惧，听了邹忌的

    话，遂相信田忌有谋反的意图。而这时田忌正率兵在外，于是齐威王遣使召田忌回临淄，准

    备等田忌回到临淄后再审问此事。

    孙膑此时也在田忌军中。他对齐国的政局及邹忌、田忌之间的矛盾洞若观火，及见齐威

    王无缘无故忽然派人来召田忌回临淄，感觉齐威王一定是听信了邹忌的谄言，他认为田忌如

    果回到临淄，将凶多吉少。

    田忌在孙膑最艰难的时候曾助其一臂之力，而且长期以来，二人合作得非常好，孙膑实

    在不忍田忌自投罗网，乃提醒田忌说，齐王一定听信了邹忌的谄言，千万不要自己贸然回临

    淄。情急之下，他建议田忌率军回临淄驱逐邹忌，说：“若是，则齐君可正，成侯邹忌可走。

    不然，将军不得入于齐矣。”

    孙膑此言，实是要田忌举兵“清君侧”。与其成为邹忌案板上的肉，不如孤注一掷，与邹忌

    一决高低，这样，倒还可能死中求生、反败为胜。

    田忌对孙膑早已佩服得五体投地，对他言听计从。他依孙膑之言，率兵攻打临淄。但邹

    忌也不是等闲之辈，早已作好了守城准备，田忌攻城不胜，眼见各地勤王之兵大集，只好弃

    军逃亡到了楚国。而孙膑于田忌攻临淄之时就已不知去向。

    孙膑在此时急流勇退不失为一良策。孙膑以其战略家的头脑，对齐国政坛的错综复杂了

    如指掌，对邹忌其人也比较了解。他之所以侧身齐国政坛十几年，为的就是要报庞涓无端加

    害之仇。在马陵之战结束后，他的大仇已报，他也就应该为自己找个好的归宿，不可能迷恋

    政治，更不可能拖着残疾之体跟田忌逃亡楚国。

    狼的这一法则在生活中运用自然会给我们带来更多的实惠。能够功成身退，做到不拖泥

    带水，确是一件难事，毕竟现有的舒适生活、条件或成就是自己辛辛苦苦“闯天下”打下来的，让任何一个人轻易地放弃都不是一件易事。拿破仑生平最后一次检阅军队是在1815 年 6 月 18 日清晨，之后，法军向滑铁卢开始

    猛攻，英国步炮兵以密集火力迎击，苏格兰骑兵跃马反击突入之敌。

    傍晚，拿破仑亲率近卫队冲入英军纵深，在此决定胜负的关键时刻，法军右翼突然传来

    炮弹的轰鸣和骑兵的呐喊——布吕歇尔率 3 万普鲁士军赶来参战!拿破仑仍下令继续进攻，并期望追击普军的格鲁希元帅也能随后赶到。

    入夜时，普军冲破了法军右侧，拿破仑手下失去控制的部队向南四散奔逃，直至第二天

    才被收容起来，却因丢失了全部大炮难以再战。战场上遗弃下2.5 万名死伤的法国军人和

    2.2 万名死伤的英普联军官兵，哀号之声不绝于野，成为滑铁卢战场的最后景象。

    拿破仑曾取得了远超过此前的名帅亚历山大、汉尼拔、恺撒和菲德列大帝等世界著名统

    帅的战绩，但他不知道急流勇退的深层含义，一心想成为世界的主人，最后也只能是先陷于

    西班牙游击泥潭，再败于莫斯科，功业终结于滑铁卢。如果拿破仑能够见好就收——不攻打

    滑铁卢，他也能够在原有的基础上取得更大的成就。可一切都已经过去，能够让我们深思的

    也只有：当退则退，当收就收，切莫太贪心。

    刘邦灭项羽后入都长安，诸位开国元勋正喜气洋洋准备享受富贵荣华之时，为刘邦立下

    汗马功劳的首要谋士张良却突然病了，并且病得不轻，“杜门不出岁余”。张良病得如此厉害，为何身体比张良好的刘邦后来都病死了，而张良还活着？原因就在于张良知道自古功高之人

    少有长命者，于是他就急流勇退，见好就收。

    刘邦佩服的人有张良、萧何、韩信三个，刘邦曾说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓、给馈饷、不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜、攻

    必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。”而“三杰”中，韩信以“谋反”罪被戮于长乐宫，萧何

    以“贪污”罪被捕入狱，此皆功高震主之故也。敌国已破，劲敌已亡，留下这三个本事比刘邦

    大的人还有何用？难怪刘邦听说韩信已被吕后所杀的消息后，“且喜且怜之。”萧何经入狱之

    后，被吓破了胆子，在刘邦面前服服帖帖，如临深渊，如履薄冰，多少减轻了刘邦的顾虑。

    而作为“三杰”之首的张良，此时自然成了刘邦的心腹大患。如果让他居于民间，只能让刘邦

    更不放心。所以，张良便“病”了，而且病得朝不保夕，此亦士人在封建专制重压逼迫下想出

    来的全身之策，外示病弱权作保命全身之计。可见张良之深谋远虑。

    另一个就是清朝末世的曾国藩。他的湘军打进南京的时候，太平天国的王宫里面，有许

    多金银财宝，都被曾国荃搬走了。这件事，连曾国藩的同乡至交好友王湘绮，亦大为不满，在写《湘军志》时，固然有许多赞扬，但是把曾氏兄弟以及湘军的坏处，也写进去了。曾国

    荃的修养，到底不如哥哥。还有一些重要干部，向曾国藩进言，何不推翻清朝，进兵到北京，把天下拿过来，更曾有人把这意见写在字条上提出。曾国藩看了，对那人说：“你太辛苦了，疲累了，先去睡一下。”打发那人走了，将字条吞到肚中，连撕碎丢入字纸篓都不敢，以期保

    全自己的性命。这时曾国荃很不服气，为此，曾国藩给他写了一首诗：“左列钟铭右谤书，人问随处有乘除；低头一拜屠羊说，万事浮云过太虚。”劝他学习古人，明白“功高震主”的道理，当退时则退，不要太贪心。因此，曾国藩保全了自己和自己的家族。

    秦朝的宰相李斯，是历史上一个很有名的人物，对秦始皇统一中国有很大的贡献。在古

    人看来，他本已应该满足了，但是他又十分迷恋权力和富贵，宦官赵高利用他这一弱点，诱

    迫他与自己合作，伪造秦始皇的遗诏，帮助秦二世胡亥夺取了皇位。后来这个指鹿为马的赵

    高，为了架空二世，篡夺朝内外的大权，就设计诬陷李斯，把李斯杀害了。到了被腰斩的那

    一刻，李斯才明白，自己的一生是为名利二字所累。他对儿子说，他非常想回到过去那个与

    儿子牵着大黄狗，一起从上蔡东门出去追逐狡兔的悠闲日子。但是那已经是不可能了，李斯

    的家族都被诛杀了。由此可见，悲剧之始就在于自己能否在已经取得相当不错的成就时及时

    收手。如果能够做到“功成身退”，乐又何少？

    大凡智者都知道，如果功成之后不能够及时退身的话，小则失官，大则丢命。所以，都

    选择了功成身退。1371 年，朱元璋授予为他平天下、治天下立下了汗马功劳的刘伯温弘文

    馆学士，封开国翊运守正文臣、资善大夫、上护军、诚意伯。刘伯温为了免遭朝廷官场斗争

    的不测之祸，随即上书明太祖，要求辞仕过隐居生活。原因有二：一是青少年立下的报国志

    得以实现，位至开国功臣之列；二是他生就这豪爽刚正、嫉恶如仇的性格，在为朱元璋出谋

    划策时曾得罪过不少人，像宰相李善长、胡唯庸等人，就是对明太祖朱元璋，他也常常直谏

    不讳。因此，他想尽早从官场的漩涡中抽出身来，急流勇退。洪武四年二月，刘伯温回到浙

    江青田南田山 ( 今浙江省文成县 ) 故里，在乡间每日读书吟诗，饮酒奔棋，谢绝同一切官

    府来往，静心修养，乐哉快哉。说刘伯温上书请求辞职含有被迫原因，还可以从他后来被朱

    元璋剥夺俸禄一事加以佐证。公元 1373 年，胡唯庸当上了丞相，他对刘伯温曾经在明太祖

    面前不同意自己担任丞相一事，怀恨在心，故诬陷刘伯温在故里谋占有王气之地为自己墓地，图谋不轨。朱元璋因疑心极重，遂于第二年下旨剥夺了刘伯温的俸禄。刘伯温被迫忍气吞声

    进京说明真情，不想在京积忧成疾，重病不起，后被送回乡里，一月后逝世。

    如果刘伯温在朱元璋登基称帝的前夕，隐退故里，恐怕也不至于后来遭到剥夺俸禄的冤

    屈。由此看来，政治斗争中的急流勇退宜早不宜迟，否则，虽辞职也难保全终身。

    功成身退，避祸自保，避免与敌手正面相撞，使自己得不偿失，同时也体现一个人的胸

    襟。美国第一位总统乔治? 华盛顿在美国独立战争胜利后，主动辞去大陆军总司令职务，不

    当国王当农夫，回到了蒙特维尔农庄当他的种植园主，重温“在葡萄树和无花果树的绿阴下享

    受宁静的生活”。在连任两届美国总统后，华盛顿又主动辞去总统职务，不搞终身制。可以说，华盛顿的任职与辞职，都是为国为民，不存在为个人索取什么，这充分体现了一个伟人的坦

    荡心怀和崇高品格。

    1782 年，美国独立战争已结束，胜利后不久，一些阶层和集团都主张华盛顿效仿英国政

    体——君主制，“登基”做美利坚合众国的“国王”。华盛顿统率的军队也表示支持。对此，华盛

    顿表示愤怒和坚决反对。他挥笔疾书：“让我恳求你们，如果你们对你们的国家还有一丝尊敬之情，如果你们还为你们自己和你们的子孙后代着想，或者你们还尊重我的话，那么就从你

    们的头脑中彻底清除这种念头。我认为这个念头包藏着可能降临我国的巨大灾难。” 1783 年

    12 月 23 日，华盛顿即在安那波利斯正式交还大陆军总司令委任状，返回到蒙特维尔农庄

    与家人团聚，恢复了一个平民的身份。

    美国独立后，建立起来的是资产阶级和奴隶主联合专政的国家。当时，软弱的联邦政府

    毫无实权，国库空虚，负债累累，投机商人囤积居奇，大发横财。作为革命原动力的广大人

    民群众仍旧生活在水深火热之中。因此，美国人民的不满情绪日益高涨。1786 年秋，在独

    立战争发源地的马萨诸塞州爆发了谢斯农民起义。美国独立战争的胜利果实正“濒临混乱和毁

    灭的边缘” ( 华盛顿语 ) 。为此，华盛顿决定再度出山。 1787 年，华盛顿主持制定宪法会

    议。 1789 年，华盛顿又以他的特殊地位、荣誉和声望，当选为美国第一任总统。宪法规定，每届总统任期 4 年。华盛顿连任了两届后主动辞职。就在他离世的前一年，在美法关系恶化、战争一触即发之时，已经卸职回到蒙特维尔农庄的华盛顿，又应新总统的召唤重披戎装，担

    任一支新建军队的总司令，继续为国效劳。

    为国为民，鞠躬尽瘁，死而后已，这是华盛顿任职与辞职的本质所在!更是功成身退的

    至高境界!

    尤其是，当你已经预见到了将来的生存危机，而你想追求的又是另外一种生活的时候，不妨做个有先见之明的人，在恰当的时候选择毫不犹豫地“功成身退”。现在的社会给我们提

    供了相当宽松的环境和各种各样的机遇，抓不抓得住全凭我们自己。

    狼道之十三：

    灵活明智，果断放弃

    狼不仅对敌人残忍，就是对它们自己，也是十分残忍的。

    有条狼被猎人的夹子夹住了一条腿，它就把那条腿连骨带肉全部咬断，然后瘸着三条腿

    逃之夭夭。

    有条狼在逃跑的过程中，被猎人用枪打断了一条腿。狼拼命地跑，猎人在后紧迫不舍，狼发现那条伤腿影响奔跑的速度，就毅然把伤腿咬断，继续狂奔。

    狼的举动大有“壮土断腕”的悲壮，是为了减轻负担，轻装前进，更快地摆脱猎人的追击，保存自己。

    谁都知道，放弃某一部分，就如同从自己身上割去一块肉一般，是痛彻肺腑的。但如果

    不进行割舍，又会影响全局的正常发展，因此忍得一时之痛，做出壮士断腕的壮举，就是无

    奈之中的英明选择。

    被誉为“美国电器业的先锋”的希思成功地研制了电炉、电锅、电壶等产品，在自己的家乡

    进行推销。尽管他花费了不少精力和心血，多方奔走了四年，但产品就是无法打开销路。

    在这四年中，他几乎跑断了腿，磨破了嘴皮，但就是无法说服当地人接受这些新产品。

    接连不断的失败使他明白了一个事实，他的家乡过于偏僻，人们的文化程度普遍不高，大家对使用电器存有一种莫名其妙的恐惧，虽说他一再演示讲解，反复强调产品的安全性能，但

    人们还是对他连连摇头，顽固地使用他们早巳使用过几辈子的那些器具。

    面对这般现实，希思痛苦地决定放弃，出力不讨好的事情谁都不愿干，他可不想再把傻

    功夫浪费在这里。他从家乡的电器市场上退了出来，然后果断地奔赴现代化大都市芝加哥，很快就使自己的电器占据了庞大的市场。

    希思感慨地说：“如果我还呆在那偏僻的小城，将永远不会有今天辉煌的业绩。”

    在两强相争的激烈对峙中，进与退、取与舍就成了双方的痛苦选择。我们要学会狼那种

    灵活和明智，只有当机立断，果断割舍掉那些无用的东西或无法得到的东西，才能使自己在

    下一阶段把握先机。

    美国哈瑞尔公司发现了一个难得的市场机会，清洁液市场无人关注，他们就立刻投入大

    量的人力物力，研制出了“配方409 ”清洁液，很快占领了市场，取得了很好的业绩。

    被称为“日用品大王”的宝洁公司坐不住了，他们很快研制出了“新奇牌”清洁液，凭借强大

    的经济实力，在丹佛市场进行规模空前的试销，攻势相当凌厉。

    哈瑞尔公司见状，知道无力抗拒，就果断地放弃了丹佛市场，“配方 409 ”清洁液很快就

    失去了踪影。

    宝洁公司初试锋芒，就大获成功，于是更加得意，企图全面占领清洁液市场。但哈瑞尔

    公司早已谋划好了应对之策，他们以低价策略在全国范围内展开反攻，铺天盖地的优惠广告

    席卷了整个美国，把众多的消费者都吸引了过来。

    当“新奇牌”清洁液进入全国市场的时候，宝洁公司吃惊地发现，市场上早已没有他们的立

    足之地，仅有寥寥可数的消费者购买了他们的产品，局面十分不利。反复考虑，权衡再三，宝洁公司只得放弃了清洁液市场。

    当强攻无法得手时，就证明出击的时机尚不成熟，那么果断选择退却，就成了一个最明

    智的决策。

    20 世纪 80 年代，香港的华资企业向英资财团发动了全面的进攻。继包玉刚于 1980 年

    成功地从英资怡和财团手中夺去九龙仓之后，李嘉诚、郑裕彤、李兆基、荣智健这四位华资

    企业的巨头，不断秘密商讨，积极布置力量，准备向怡和财团发动更猛烈的进攻。

    置地公司作为怡和财团的一大支柱，受到了怡和财团的高度重视，怡和财团的主席亲自

    兼任置地公司的主席，决心死守到底。因为一旦置地公司失守，那么怡和财团就将在香港失

    去立足之地，英资财团数十年来在香港建立起的庞大基业，就将毁于一旦。

    李嘉诚等人发动的收购大战，就把目标首先锁定在置地公司身上。当收购的行动正在紧

    张而有序地进行时，一场规模很大的股灾突然降临，收购行动只得暂时收兵。

    1988 年 4 月，李嘉诚等人再次发动收购战役。怡和财团紧急应对，大规模地发行新股，使自己的控股公司都不同比例地增加持股比例，从而有效地稀释了华资企业手中所持有的股

    份。李嘉诚等人前去与怡和财团谈判，提出以每股12 港元的价格收购置地股权，遭到了怡和

    财团的坚决拒绝。为了保住自己的基业，怡和财团提出不惜任何代价，也要把华资企业所持

    有的置地股权全部购回。

    一场斗智斗勇的艰难谈判开始了。经过几个回合的较量，华资企业做出了重大让步，以

    每股8 . 95 港元的价格让出手中的股份，并给怡和财团留出七年时间让它苟延残喘。

    这场一波三折、轰动一时的收购大战以华资企业的撤退而告终，是因为李嘉诚等人看到

    彻底摧毁怡和财团的时机还不成熟，于是明智地见好就收。

    华资企业虽说撤退了，但他们在收购大战中所表现出的胆识和气魄，已向世人有力地证

    明，香港永远是属于中国人的，任由外国人宰割的局面已经一去不复返了。

    “三十六计，走为上”，语言虽浅显，但却十分深刻地指出，当我们发现无法达到预定的目

    的时，及时地撤退应是最明智的决断。

    狼道之十四：

    大局为重，敢于舍弃

    狼王在狼群中的作用是十分重要的，为保证它的安全，大狼宁肯牺牲自己，也要把敌人

    引开，可以算得上是“舍车保帅”的楷模了。

    “舍小保大，舍车保帅”，在无法两全的情况下，进行这样的决断，是十分明智的，牺牲了

    局部利益，换取整体利益的安全，决断的价值是一目了然的。

    盛田昭夫是大名鼎鼎的日本索尼公司的创办人，在他创业的初期，就曾面临过许多两难

    的选择。由于他的英明和果断，才终于把“索尼”的品牌在全世界打响。

    当时他的公司刚刚开发出“TR—63 ”型袖珍半导体晶体管收音机，并在日本市场取得了很

    好的销售业绩。他决定进军美国市场，在全世界打开销路。

    他带着自己的产品来到了纽约，整天和美国商人进行洽谈。其中美国国际钟表公司向他

    提出了很好的建议，希望由他们来全权代销，他们将一次订购10 万台。

    10 万台，这笔订单的数额是十分巨大的，索尼公司正处在创业的初期，资金十分缺乏，如果签了订单，就会极大地缓解公司的资金压力。但盛田昭夫并没有喜出望外，因为按照以

    往的惯例，日本产品进入美国市场，就必须由美国公司换上他们的商标，再进行销售。这样

    一来，“索尼”的品牌就无法在美国市场打出来，进军全世界的梦想就将化为泡影。

    经过反复考虑，盛田昭夫毅然下定决心，放弃了唾手可得的10 万订单，而坚持要以自己

    的品牌进入美国市场。

    后来，经过艰辛的努力，索尼的产品还是占领了美国市场，订单成千上万地涌来。又经

    过 20 年的发展，“索尼”终于成为世界著名品牌，每年的营业额高达 100 亿美元，年利润高

    达 10 亿多美元。在“世界影响最大的十大品牌”评选活动中，索尼位居第二，仅次于可口可

    乐公司。在市场竞争中，各路商家尽管都费尽心机，力图把自己的企业壮大起来，但不管怎么努

    力，到头来都改变不了消失的命运，只不过有的企业存在的时间长一些，达到几十年、几百

    年，而有的企业则如一颗流星，人们还没有看清它的光亮，它就消失得无影无踪了。被称为

    “经营之神”的松下幸之助曾经去拜访一个德高望重的高僧，他恭敬地问道：“请问大师，禅宗

    将来的命运会是怎么样的?

    高僧回答说：“禅宗将来会自然地消失。”

    他非常惊讶，高僧接着又说：“佛法上讲：‘诸行无常’，到了一定的时候，任何事物都会自

    然消失的，这就是寿命啊。”

    他忙问：“这么说，我的松下电器公司也会在将来的某一天消失吗? ”

    高僧肯定地说：“正是如此。”

    1983 年 9 月，日本《日经商业双周刊》进行了一项市场调查，以“日本一百家大企业一

    百年间的盛衰”为题，截取 1896 年到 1982 年的时间段，每 10 年划分为一期，依据营业

    额的大小，对大企业进行了一番详细的调查，得出了令人吃惊的结果。

    结果显示，绝大多数的大型企业都没能经受住时间的考验，纷纷从市场竞争的大舞台上

    消失了，在这九期中，能始终榜上有名的，只有“王子制纸”与“钟纺”两家。也就是说，在这一

    百年中，仅有这两家大型企业坚持到了最后，其他的大企业不是倒闭，就是被别人吞并，或

    是被重组后改换门庭了。

    调查结果还显示，当企业发展到相当大的规模，已经进入“全国百强”行列之后，保持繁荣

    昌盛局面的平均时间是 30 年。

    在世界上的其他国家，情况也是惊人地相似。许多举世闻名的大企业，都是在达到辉煌

    的顶峰之际，开始走上了下坡路。在我国，改革开放以来涌现出来的大型企业集团，绝大多

    数已经告别了辉煌的时期，严重的甚至已在市场上彻底销声匿迹了。

    这些触目惊心的企业沧桑史，让我们无数次地领略到“企业是软弱的，是容易倒闭的”这一

    铁的事实。那么企业的困境到底是如何造成的? 原因尽管千差万别，但很关键的一条在于企

    业的领导者做出了错误的决策，忽视了市场存在的巨大风险，把企业引入了一条危机四伏的

    险路。

    成功是人创造的，困境当然也是由人造成的。市场的景气度是每个商家都无法操纵的，但机遇和挑战是同等地摆在每一个市场参与者的面前的。有的人在不利的市场氛围中仍旧大

    赚特赚，有的人在市场旺盛的情况下却反而颓势难改，决策的高下就鲜明地呈现出来了。

    史密斯公司是美国密尔瓦基的一家大型公司，主要生产客车底盘，在美国汽车市场上一

    直占据相当大的市场份额。公司规模很大，实力雄厚，仅公司员工就多达两万余人，年销售

    额也超过两亿美元。但奇怪的是，公司的获利率却一直保持在一个很低的水平上，净利润始

    终无法得到相应的提高。公司对此进行了反复论证，发现自己多年来只生产同一种产品，市场单一，客户单纯，而与此形成鲜明对照的是，公司的管理层却相当庞大，因此摆在公司面前的首要任务就是精

    简机构，提高效率，使管理层单纯化。

    于是公司立刻进行了大刀阔斧的整改，除了保留职能方面的经理和必不可少的技术人员

    外，其他高层领导能裁就裁，直到最后只剩下了一名高层负责人。

    可喜的局面很快出现了，公司的经营出现了前所未有的良好势头，以往那种营业额增高

    而利润反降的奇特现象消失了，公司走上了快速发展的健康轨道。

    减员增效，在我国国企改革中被当作一个有效的改革手段，曾为不少企业增添了生机和

    活力，而且在以后的漫长岁月中，它还将发挥出神奇的作用，来完全改变企业的面貌。

    我们必须认识到，有所弃才能有所得，把手中那些不合时宜、制约着企业发展的不良因

    素果断地割舍掉，才能使自己更好地轻装前进。

    狼道之十五：

    能屈能伸，善于变通

    在亚马逊大草原上，生活着成群结队的斑马，凶悍无比的狮子，性情暴烈的花斑豹，还

    有数也数不清的野兔、羚羊及水牛等动物。除了这些活蹦乱跳的大家伙和小家伙，还有两个

    特殊的身影在此出没，那是两只年老的狼。

    这两只老狼身体己大不如前了，捕获猎物成了一大难题，而且常常受到强大动物的威胁。

    每当追捕猎物，不幸与狮子或猎豹等竞争对手相遇时，它们就会受到这些强大凶狠的家伙的

    威胁与欺辱，常常被迫将到手的猎物拱手相让。

    两只老狼心里愤恨不平，但又敢怒不敢言，更不敢采取行动进行报复，无奈只好默默地

    忍受着。因为它们知道，仅凭它俩的实力远远不是那些家伙的对手。但不久以后，一群中年

    狼迁徙至此，两只老狼便加入它们的队伍，共同捕食猎物。当再次与强大的对手相遇时，它

    们再也没有退却过，反而多次成功地从对手那里抢夺食物。

    在形势对自己不利的时候，假装向对手示弱，以免引起对手的警觉，进而使自身安危及

    财物得以保全；与此同时，再暗中积极蓄积力量，一旦时机到来，立刻发动力量进行反击，占据优势地位。这就是狼的智慧。

    一般来说，要想达到良好的示弱效果，一个人避免不了地要使自己蒙受一些委屈。以降

    低身份等方式使自己受辱，去为对手效力，这样往往能赢得对手的信任，有利于计谋的顺利

    实施。在这方面，李渊巧用韬晦之计屈节称臣，最终建立霸业的事迹，是最好的例子。

    隋炀帝大业十一年( 公元 615 年 ) ，李渊出任山西河北抚慰使，奉命缉拿盗匪。对付

    一般的盗寇，都不在话下；但突厥铁骑猖狂，民众又善骑射，令李渊大伤脑筋。经过多次交

    战，李渊败多胜少，突厥兵因此更加肆无忌惮。李渊视之为不共戴天的仇人。

    公元616 年，李渊被封为太原留守，突厥用数万兵马反复攻击太原城池，李渊遣部将王

    康达率千余人出战，几乎全军覆没。与此同时，盗寇刘武周，突然进据归李渊专管的汾阳宫( 隋炀帝离宫之一 ) ，掠取宫中妇女，献给突厥。突厥即封刘武周为定杨可汗。另外，在突

    厥的支持庇护下，郭子和、恭举等纷纷起兵闹事，李渊防不胜防。他担心如果这样下去，一

    直都怀疑自己想要谋反的隋炀帝一定会以失职为借口杀掉自己。

    人们都以为李渊怀着刻骨仇恨，会与突厥决一死战。不料李渊竟派遣谋土刘文静为特使，向突蹶屈节称臣，并愿把“美女玉帛”统统送给可汗!

    李渊的这种屈节让步行为，就连他的儿子李世民都深感耻辱。李世民在继承皇位之后还

    念念不忘：“突厥强梁，太上皇( 即李渊 ) ……称臣于颉利 ( 指突厥 ) ，朕未尝不痛心疾首 ! ”

    然而，李渊并非等闲之辈，他这样做必有他这样做的理由。原来他已对天下大势进行了

    缜密的分析，并已决定起兵反隋。要想起兵成功，太原虽是一个军事重镇，但还不是理想的

    根据地，必须西入关中关中土地肥沃，人口众多，经济发达，只有得到这块风水宝地，方能

    号令天下，一统中原。要入关中，太原又是李唐大军万万不可丢失的根据地。那么用什么办

    法才能保住太原顺利西进呢?

    当时李渊的将士不过三四万人，即使全部安扎太原，也不足以对抗神出鬼没的突厥兵，更何况还有刘武周等盗贼不时起兵作乱，而现在若要进军关中，显然不能派重兵把守太原，唯一的办法就是采取“和”的政策，让突厥“坐受宝货”。因此，李渊不惜屈节让步，俯首称臣，并且亲写手书：“欲大举兵，远迎主上，复与贵国和亲，如文帝时故例，大汗肯发兵相应，助

    我南行，幸勿侵暴百姓。若但欲和亲，坐受金帛，亦唯大汗是命。”他与突厥约定，共定京师，土地归他，美女玉帛统统归可汗所有。

    唯利是图的始毕可汗果然与李渊修好。在从太原进入长安这段最艰难的时间里，李渊只

    留下三子李元吉率少数人马驻扎太原，却不必担心突厥兵的进犯。依附突厥盗贼的刘武周因

    见始毕可汗与李渊修好，也不敢妄动。李元吉于是得以从太原源源不断地为前线输送人员和

    粮草。

    等到公元 619 年，刘武周攻克晋阳时，李渊早已在关中建立了唐王朝，占领了新的幅员

    辽阔的根据地。此时，李渊的势力已远在刘武周之上。李渊派李世民出马，轻而易举便收复

    了太原。

    由于屈节让步，李渊得到了突厥的大量资助。始毕可汗送给他许多马匹和士兵，他又乘

    机购买许多马匹，这不仅为他拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础，而且因为汉人素惧突

    厥兵骁勇善战，李渊军中有突厥骑兵，自然增加了许多声势。

    李渊的屈节让步行为，虽为不少人所不齿，但在当时的情况下，不失为一种明智的策略，它使弱小的李家军既平安地保住了后方的根据地，又得以顺利西行打进关中。后来，李渊于

    太原起兵。此后不久便把关中作为长远发展的基地。因此，借“前往长安，拥立代王”为名，率军西征。在西征过程中，李渊又积极与瓦岗军首领李密取得联系，并表示与其友好相处，实际上

    是借助瓦岗军的力量打败隋炀帝的军队。然而，李密自恃兵强，想做各路反隋大军的盟主。

    也就是说，他想让李渊听从他的领导。

    为谋求霸业，李渊决定再次“忍辱称臣”，表示愿意为之效力。他的做法最终赢得了李密的

    信任。在后来的几年时间里，李密率瓦岗军倾力出战，消灭了隋王朝的精锐部队，而瓦岗军

    也被打得只剩两万人马。这时，李渊却保留着异常强大的实力，最终不费吹灰之力便降服了

    瓦岗军。

    公元618 年，李渊称帝，是为唐高祖。

    在军事上使用的计谋大多也可应用在商业上，而且能够起到同样甚至更好的效果。一些

    企业家发家致富的例子就说明了这一点。

    20 世纪 30 年代，上海有位富有传奇色彩的实业家，名叫姚思伟。姚思伟发家致富的基

    础，只是一个小小的丝绸厂。在生产经营过程中，丝绸厂经历了许多风风雨雨。厂子开张不

    久，洋货开始大量倾销，姚思伟立刻意识到厂子必定陷入左右为难的境地。为此，他认真分

    析研究，最后选准了经营目标，决定转产手帕。

    许多同行闻讯后拍手称快，认为又少了一个竞争对手。但实际上，姚思伟采用的是“佯顺

    敌之意”。丝绸厂员工闻讯后也议论纷纷，认为姚老板做出这样的决定肯定是一时糊涂。俗话

    说“大鸡不吃细米”，怎能放弃传统的大商品而去经营微不足道的小手帕呢? 有一些员工则干脆

    劝说姚思伟放弃这种决定。

    姚思伟却铁了心朝既定的方向发展。他向员工解释道：“丝绸虽然是大商品，但今天由于

    成本高而竞争不过洋货，如果硬撑下去，一定会给厂子造成极大的损失。而手帕虽是小生意，但这种商品人人需要，市场容量大，是很有前途的。”

    姚思伟建起手帕厂后，为了吸引顾客，充分发挥工厂拥有提花装置的丝织机的优势，使

    用这些丝织机生产出有各种赏心悦目的花卉和动物图案手帕，使得男女老幼都爱不释手，这

    便很快占领了市场。

    当姚思伟的精装手帕正处于供不应求的状态时，竞争者纷纷将类似的手帕推向市场，与

    其进行竞争。然而，姚思伟早已料到这种情况会发生，所以表面上并不露声色，仍像往常一

    样经营生产，甚至表现出比往常的生产状态更艰难的假象，实际上却早巳做好了下一步准备。

    他知道，中国人大多喜欢带有象征吉祥意义图案的物品，于是生产出一种印有“福、禄、寿、喜”字样的手帕，结果很快成为人们的理想用品。竞争者看到市面上出现这种新式样的手

    帕，想跟风也来不及了。这一奇思妙想，很快使姚思伟成为国内有名的“手帕大王”。

    姚思伟之所以能够获得如此巨大的成功，在于他有独到的思路，善于“佯顺敌之意”，因此

    在竞争中取得了最后的成功。

    狼道之十六：

    以退为进，保存实力狼在任何情况下，都是十分警觉的，因为它们清楚，如果稍有不慎，就有可能丧命，它

    们的对手实在是太多、太凶猛了。

    狼在睡觉的时候，两只耳朵也是竖着的，只要有一点儿动静传入耳中，它们立刻就会撒

    腿狂奔，以最快的速度逃离险境。

    狼的退却，是为了保命，是为了生存，为日后的发展和繁衍打下基础。只要寻找到合适

    的机会，狼群就会果断聚集起来，采取集团化的打围行动，以获取更大的收益。

    “退”不是目的，只是手段，“退”的最终目标仍是为了“进”。“退”之高明，全在于审时度势，当机立断，根据实际情况，确定合适的退出时机，选择合适的退出途径，才能避免更大的损

    失，以达到最大限度地保存自己、东山再起的目的。

    20 世纪 50 年代，刘文汉在香港经营汽车零件，当时的市场异常疲软，他的经营毫无成

    就，他逐渐萌生了从这种经营中退出的打算，准备另谋出路。

    这一年他到美国考察，发现美国青年对假发兴趣特别浓厚。原来，反越战与反种族歧视

    的运动造成了美国社会的动荡，以标新立异、玩世不恭为主要特征的“嬉皮士”应运而生了。

    这些“嬉皮士”喜欢留长发、戴假发，假发业就这样兴盛起来了。

    但可惜的是，美国的假发生产厂家特别少，造成假发供不应求的局面，售价一直居高不

    下，成为当时社会上的热门商品。刘文汉心中一动，这不是一个大好的市场机会吗?

    回到香港，他决定投入对假发的研制之中。但他缺乏制作假发的技术，研制工作进退两

    难。难道就这样放弃? 不行，他一定要把这种生意做成功 !

    他四处寻找制作假发的技师，经过一番苦寻，找到了一个专门为演员制作假发假须的老

    师傅。他如获至宝，将老师傅请来一起合作，终于研制成功世界上第一台“假发编织机”。

    之后，他关掉了自己的汽车零件店，开始全力经营假发，终于一鸣惊人，成为世界上赫

    赫有名的“假发大王”。到 60 年代末期，假发制造业的地位得到了空前的提高，成为香港四大

    出口业支柱之一。

    刘文汉的“以退为进”，就是商业经营中一个成功的案例。只有审时度势，考虑好“退”的方

    式，确定好“进”的方向，才能当机立断，在市场中把握先机，取得成功。

    假发业的丰厚利润吸引无数商家纷纷加入，刘文汉审时度势，认为自己这时应该立刻退

    出，于是他把自己的假发制造厂全部出售，携带巨款回到家乡澳大利亚，开始转产葡萄酒。

    不久，他就成为澳大利亚著名的酿酒商。

    事实证明，他这一次的“以退为进”又是十分正确的，在他退出后不久，“假发热”就在美国

    市场迅速降温，世界假发市场一片萧条，香港众多假发制造厂家纷纷倒闭。

    恰到好处地实施“以退为进”，根据市场变化，及时进行产业结构的调整，果断地汰劣迎新，才能使自己有效地回避市场风险，保存住已有的胜利果实，有力地壮大自己的经济实力，迎

    来下一阶段更加辉煌的发展。美国汽车大王福特在生产经营中曾一度陷入极其困难的境地。他的王牌汽车T 型车销量

    不断下滑，其他汽车厂家都花费大量的精力去开发新产品，对他的公司形成了强大的压力，迫使他不得不想方设法，另谋发展。

    许多人都向他提出建议，希望他改产其他类型的汽车。但他却表现得异常平静。他冷静

    观察市场的最新动态，组织科研人员悄悄地设计新型汽车。

    他还出资购买了一批废船，将上面的废铜烂铁都拆下来，炼成钢铁，以备使用。他的这

    一举措，大大降低了公司的生产成本。

    一切准备就绪，他果断地宣布 T 型车全部停产。消息传出，人们都惊呆了，想不到他竟

    会把自己的王牌产品割舍掉，那么他到底要干什么呢 ?

    半年过去了，新型的A 型车出现在人们的视线里，很快就以华丽的色彩、典雅的造型、低廉的价格而风靡全世界，从而彻底扭转了公司的困境。

    在经营中我们还会遭遇到许多意想不到的困境，如果与正面的对手硬拼硬打，很可能会

    达不到预期的目的。与其那样，还不如先退下来，去寻找另一条出路，一切难题往往就迎刃

    而解了。

    美国大亨哈默被誉为“万能商人”，他的西方石油公司在旧金山东部勘探出了大量的天然气，于是先后投入 2000 万美元，终于把天然气开采出来了。这里的天然气含量十分丰富，在加

    利福尼亚排名第二，必将为他带来可观的收益，他高兴极了。

    他立刻来到太平洋煤气和电力公司，准备与对方签订天然气出售的长期合同。但他万万

    没有想到，对方告诉他说，他们已经从加拿大修了一条天然气管道，加拿大输送的天然气已

    经完全能够满足他们公司的需要，没有必要再向哈默购买。

    哈默顿时陷入困境之中，难道他的优质天然气竟会找不到买主? 难道他的 2000 万投资

    就白白浪费了不成 ? 他考虑了很长时间，终于想出了一条“以退为进”的良策。

    他知道太平洋公司的天然气主要是供给洛杉矶的，于是他立即赶到洛杉矶市议会，向各

    位议员详细讲述了他的天然气质量，并宣称他将修建一条直达洛杉矶的天然气管道，以远远

    低于太平洋公司的价格向洛杉矶供应，并保证百分之百地满足需要。

    洛杉矶市议会立刻召开会议，讨论这一事件，并很快通过了接受哈默天然气的决议。消

    息传到太平洋公司，公司上下一片慌乱，他们万万没有想到，哈默竟会使出如此毒辣的计谋，欲置公司于死地。他们立刻前去与哈默协商，一再态度诚恳地道歉，表示他们完全接受哈默

    的条件，把他的天然气全部买下。

    哈默本不打算再投入巨资，另修一条天然气管道，他见目的达到，就趁机提高了自己的

    出售条件，见好就收。

    哈默在不利的处境中，先实施战略退却，再果断地向对方的要害部位进行攻击，从而把

    对方彻底击垮。这是在危难关头，善于决断、进退得当的一个成功事例，值得我们学习、借

    鉴。狼的背景

    拒绝“服从”，拒绝“被牵”，是作为一条狼的绝对准则。即使条件很不利，它们也会充分地

    利用仅有的条件，来实现其生存。在狼的生命中没有什么东西可以替代锲而不舍的精神，因

    为它使狼得以历尽千辛万苦生存下来。这种行为常常产生一种匪夷所思的现象。一匹地位最

    低的狼，一旦生存下来往往能成为非常强壮的家伙。从某一时刻起，它便开始以牙还牙。这

    种狼在证明了自己的生存能力后，独自到别处冒险从而在一段时间内成为众所周知的“狐狼”

    的事并不鲜见。这匹“狐狼”最终会加入别的狼群或者找到一个配偶并建立一个新狼群。狼族

    面对挫折的反应不是屈服或倦怠，他们有它们自己的精神。它们会制定新的计划，坚定地迈

    向成功。

    第四章 傍狼而生，以狼为准

    我们可以死，但是永远不会变节!我们可以死，但是要自由和尊严地去死!我们可以死，并不是因为我们不重视生命。

    狼性准则

    狼道之十七：

    一点一滴

    工作中我们运用“狼性准则”，可以让我们做得更好。工作中的全心全意、尽职尽责是不够

    的，还应该比自己分内的工作多做一点，比别人期待的更多一点，如此可以吸引更多的注意，给自我提升创造更多的机会。而这些应该成为我们的精神。

    率先主动是一种极珍贵、备受看重的素养，它能使人变得更加敏捷，更加积极。无论你

    是管理者，还是普通职员，每天多做一点的工作态度能使你从竞争中脱颖而出。这样你就会

    有更多的机会。你的行为也会使你赢得良好的声誉，并增加他人对你的需要。与四周那些尚

    未养成这种习惯的人相比，你已经具有了优势。有了这种习惯就使你无论从事什么行业，都

    会有更多的人指名道姓地要求你提供服务。

    身处困境而拼搏能够产生巨大的力量，这是人生永恒不变的法则。而拥有“狼的精神”会是

    你永远的财富。如果你能比分内的工作多做一点，那么，不仅能彰显自己勤奋的美德，而且

    能发展一种超凡的技巧与能力，使自己具有更强大的生存力量，从而摆脱困境。

    提前上班，别以为没人注意到，老板可是睁大眼睛在瞧着呢。如果能提早一点到公司，就说明你十分重视这份工作。每天提前一刻钟到达，可以对一天的工作做个规划，当别人还

    在考虑当天该做什么时，你已经走在别人前面了!工作中，不要担心自己的“渺小”。“伟大”的工作者都是点滴积累而铸就的。一个饱受折磨

    的新兵到头来成长为一名极棒的战士；一个身材过于矮小的球员却成为一名球星；一个被认

    为无学习能力的孩子，不仅能够学习，而且成功地获得了大学奖学金。这样的例子好似锲而

    不舍的精神一样无穷无尽。多做事就是机会，对于一个优秀的员工而言，公司的一切都可以

    是不重要的，将问题解决才是他心中的唯一想法。

    每天多做一点，不应该只是口号，而应该成为我们的精神。我们的初衷也许并非为了获

    得更多的报酬，但往往获得的更多。

    有这样一个故事：

    a对 b 说：“我要离开这个公司。我恨这个公司!” b 建议道：“我举双手赞成你报复!破

    公司一定要给他点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。” a 问：“为什么？” b 说：

    “如果你现在走，公司的损失并不大，你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司就会受到重大损失，非常

    被动。” a 觉得 b 说的非常在理，于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力后，他有了许多

    的忠诚客户。再见面时 b 问 a ：“现在是时机了，要跳赶快行动哦!” a 淡然笑道：“老总跟

    我长谈过了，准备升我做总经理，我暂时没有离开的打算了。”其实这也是 b 的初衷。

    工作中，只有付出大于得到，让别人真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会。

    我们应该认识到工作是点滴干出来的，而不是想出来和说出来的。

    我们再来看一个故事：

    每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。

    狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最

    慢的羚羊，你就会活活地饿死。”

    在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快

    一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”

    也许在这两个故事中你不能找出很多和“狼性”之间的共同点，但有一点就够了，他们都具

    有自己特别的精神：成功人士的勤勤恳恳、任劳任怨；狮子和羚羊的努力上进。工作中，我

    们更是要培养自己的“精神”，从点滴做起，慢慢积累。

    一点一滴是要靠自己来完成的，如果你是一名货运管理员，你必须发现货运过程中的每

    一个错误；如果你是一名邮差，你必须保证信件及时送到……。但这些还远远不够，如果你想

    成功，你还必须发现和你的责任无关、但是你却能看到的每个错误。以防止公司受到不必要

    的损失。你如果做了，你也就播下了成功的种子。

    学习狼的生存法则就必须自觉行事，自动自发，不然你就得挨饿。

    老板不在身边却更加卖力工作的人，将会获得更多奖赏。如果只有在别人注意时才有好

    的表现，那么你永远无法达到成功的顶峰。在很多的时候，是你自己来决定你自己的一切的。我们在做事的时候，首先要使自己来符合我们要做的事情，要让事情更好的话，自己必

    须变得更好。一般人在遇到困难时，总是抱怨别人，但是，抱怨对于解决问题有多大的帮助

    呢？假如帮助不是很大的话，那么何不尝试先让自己做好，也许效果会更好。

    那些被认为一夜成名的人，其实在功成名就之前，早已默默无闻地努力了很长一段时间。

    成功是一种努力的累积，不论何种行业，想攀上顶峰，通常都需要漫长时间的努力和精心的

    规划。

    一点一滴地做事，同时为自己的所作所为承担责任。那些成就大业之人和凡事得过且过

    的人之间的最根本的区别在于，成功者懂得为自己的行为负责。没有人能促使你成功，也没

    有人能阻挠你达成自己的目标。做到了你就是成功的狼。

    在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20 美元的钞票。

    面对会议室里的 200 个人，他问：谁要这 20 美元？一只只手举了起来。他接着说：我打

    算把这 20 美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。他说着将钞票揉成一

    团，然后问：谁还要？仍有人举起手来。

    他又说：那么，假如我这样做又会怎么样呢？他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且

    用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。

    他接着问“现在谁还要？还是有人举起手来。

    最后，这位演说家说：朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张

    钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值 20 美元。人生路上，我们会无数次被

    自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无

    论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或

    洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。

    我们要说：“生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于

    我们本身!”

    狼道之十八：

    主动自发

    狼的准则是你不主动生活，生活就会抛弃你。在工作中，我们同样应该具有这种狼的精

    神。

    先让我们来看一个故事：

    1965 年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡

    厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威

    和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和

    顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创

    业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬

    那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970 年，他把

    《成功并不像你想象得那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔 ? 布雷

    登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世

    界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的

    剑桥校友，当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。他在信中说，我不敢说这部

    著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。

    后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的

    角度告诉人们，成功与劳其筋骨、饿其体肤、三更灯火五更鸡、头悬梁锥刺股没有必然的联

    系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧足

    够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

    人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。关键是看你是否

    有一颗主动生活的心。

    并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。这就需要我们在工作

    和生活中要主动自发。主动，指的是随时准备把握机会，展现超乎他人的工作表现，以及拥

    有“为了完成任务，必要时不惜打破常规”的智慧和判断力。自然世界中没有一匹狼是坐享其

    成的，生活中的“墨守成规、坐享其成”也必然没有成长的空间。要有狼的主动必须做到以下

    几点：

    一、挑战自我

    其实，阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。

    我们来看一个故事：

    从前有一户人家的菜园摆着一块大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园

    的人，不小心就会踢到那一块大石头，不是跌倒就是擦伤。

    儿子问：爸爸，那块讨厌的石头，为什么不把它挖走？

    爸爸这么回答：你说那块石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。

    这块大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇。

    有一天媳妇气愤地说：爸爸，菜园那块大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。

    爸爸回答说：算了吧!那块大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让

    它留到现在啊？

    媳妇心里非常不是滋味，那块大石头不知道让她跌倒多少次了。

    有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。

    十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。

    媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这块石头并没有想象的那么大，人们都是被那个巨大的外表蒙骗了。很多时候，我们都被生活中的“成规”吓怕了，不敢去面对自我、挑战自我。抱着下坡的想

    法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的

    世界，必先改变你自己的心态。有了主动的心态，才会有了成功的可能。

    当然，挑战自我需要的不仅仅是勇气。在我们一步一步的成长的过程中，我们要打好自

    己的基础，面对我们要涉及的每一门人生学科，都要认真对待，要用一颗真诚的心去学习和

    领会。要有一种主动学习的精神，在学习中锻炼主动的心态。

    自信是主动自我的“精髓”，自信也是所有成功人士必备的素质之一，要想成功，首先必须

    建立起自信心，而你若想在内心建立自信，即应像一个勇敢的斗士一样去面对自己，然后再

    种植信心，并加以巩固。信心建立之后，新的机会才会随之而来。人生的机遇不是等到的，而是靠自己“抓”到的。

    二、培养意识

    意识的培养应该是多元化的，一个比较健全的意识是成功的关键。在意识方面，狼要比

    我们人类做得坚决，狼为了自己的生存，可以想象出无数种方法来取得它想得到的食物，甚

    至不惜付出生命代价。

    要想在现代社会中获得成功，就必须努力培养自己的主动意识，在工作中要勇于承担责

    任，主动为自己设定工作目标，并不断改进方式和方法。此外，还应当培养推销自己的能力，在领导或同事面前要善于表现自己的优点，有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人

    才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机

    会。

    整个世界都存在着竞争，人类社会，包括大自然都是优胜劣汰的。社会中的竞争意识是

    我们所必须具备的一种“能力”。

    国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿，尽管环境幽静，水草丰美，又没有天敌，然而

    几年以后，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，竟然出现了负增长。后来他们买回几

    只狼放置在公园里，在狼的追赶捕食下，鹿群只得紧张地奔跑以逃命。这样一来，除了那些

    老弱病残者被狼捕食外，其余的鹿的体质日益增强，数量也迅速地增长。

    流水不腐，户枢不蠹。人天生有种惰性，没有竞争就会故步自封，躺在功劳簿上睡大觉。

    竞争对手就是追赶梅花鹿的狼，时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花

    鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。

    人无意识不立。很多时候，我们都在做“公园里的梅花鹿”。我们所缺少的就是一种让自己

    “取得领先”的竞争意识。

    狼道之十九：

    积极主动

    狼的准则就是主动的准则。我们先来看看主动的定义：

    弗兰克尔发现的人性典则，正是追求圆满人生的首要准则——主动。它的涵义不仅止于

    采取主动，还代表人必须为自己负责。个人行为取决于自身，而非外在环境；理智可以战胜

    感情；人有能力也有责任创造有利的外在环境。

    责任感是一个很重要的观念，积极主动的人深谙其理，因此不会把自己的行为归咎于环

    境或他人。他们待人接物是根据自身原则或价值观做有意识的抉择，而非全凭对外界环境的

    感觉来行事。

    积极主动的人，心中自有一片天地，自身的原则、价值观念是关键。消极被动的人，很

    容易被环境所改变。但这些都取决于你自己的思想。有这样一个故事：

    有个秀才第三次进京赶考，住在一个常住的店里，考试前两天他做了三个梦，第一个梦

    到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表

    妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天找算命的解梦。

    算命的一听，连拍大腿说：你还是回家吧!你想想，高墙上种白菜不是白费劲吗？戴斗笠还

    打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一起，却背靠背，不是没戏吗？秀才一听，心

    灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店主觉得奇怪，询问之下秀才道知原委，店老板一听乐了：

    我也会解梦啊，我倒觉得，你这次一定要留下，你想想，墙上种菜不是高种(中)吗？戴斗

    笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，说明你翻身的时候就

    要到了。秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加了考试，居然中了个探花。

    想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。有积极想法的人，他的未

    来同样也是光明的。

    美国小罗斯福总统的夫人曾说：除非你同意，任何人都不能伤害你。以印度民族主义者

    和精神领袖圣雄甘地的话来说就是：若非拱手让人，任何人无法剥夺我们的自尊。因此，令

    人受害最深的不是悲惨的遭遇，而是默许那些遭遇发生在自己的身上。

    有这样一个真实的例子，只要积极努力，笨孩子也能走向成功。

    从小到大，比特做什么事都比别的孩子慢半拍，同学讥笑他笨，老师说他不努力，无论

    他怎么试图去做好、去改变自己，却还是从来也做不对。直到比特上了九年级后，才被医生

    诊断出患有动作障碍症。高中毕业时，比特申请了十所最最一般的学校，心想怎么也会有一

    所学校录取他。可直到最后，他连一份通知书也没有收到。

    后来，比特看了一份广告，上面写着：只要交来250 美元，保证可以被一所大学录取。

    结果他付了 250 美元，有一所大学真的给他寄来了录取通知书。看到这所大学的名字，比特

    即刻想起了几年前，一份报纸上写着有关这个大学的文章：这是一所没有不及格的学校，只

    要学生的爸爸有钱，没有不被录取的。当时比特只有一个信念：我要用未来去证实这个错误

    的说法。在这个大学上了一年后，比特就转到另一所大学，大学毕业后，他进入了房地产行业。 22 岁时，他开了一家属于自己的房地产公司。从此，在美国的四个州，他建造了近一

    万座公寓，拥有 900 家连锁店，资产数亿美元。后来，比特又进入到银行业，做起了大总裁。

    一位笨孩子，他是怎么走向成功的呢？下面三点就是比特自己讲述的：

    第一，每个人都有自己最强的一项，有人会写，有人会算，对有些人难的，对另一些人

    简直容易得如小菜一碟。我想强调的是：一定要做最适合自己的事情，不要迎合别人的口味

    而去做一件不属于自我，但是又要付出一生代价的难事。

    第二，我非常幸运自己有如此谅解我、对我容忍又耐心的父母，如果有一个考题，别人

    只花15 分钟，而我必须用 2 个小时完成的时候，我的父母从来不会因此而打击我。对于我

    的父母来说，只要自己的儿子尽力而为了，就是他们的目的。

    第三，我从不跟自己的同班同学竞争，如果我的同学又高又大，跑得很快，而我又小又

    矮，为什么一定要跟他们比呢？知道自己在哪里可以停止，这非常重要。我也曾经问过自己

    千百次，为什么别人可以学习得轻松？为什么我永远回答不了问题？为什么我总要不及格？

    当知道自己的病症以后，我得到了专业人士的关爱和解释。理解自己和理解周围，非常重要。

    从上面的这个故事我们可以看到，其实主动也是多方面的。我们面对生活中出现的死角

    时，应该换个角度去想、去做，世上没有永远的难事。

    在远古的时候，有两个朋友，相伴一起去遥远的地方寻找人生的幸福和快乐，一路上风

    餐露宿，在即将达到目标的时候，遇到了一片风急浪高的大海，而海的彼岸就是幸福和快乐

    的天堂。关于如何渡过这片海，两个人产生了不同的意见，一个建议采伐附近的树木造成一

    条木船渡过海去，另一个则认为无论哪种办法都不可能渡得了这片海，与其自寻烦恼和死路，不如等这片海流干了，再轻轻松松地走过去。

    于是，建议造船的人每天砍伐树木，辛苦而积极地制造船只，并顺带着学会游泳；而另

    一个则每天躺下休息睡觉，然后到海边观察海水流干了没有。直到有一天，已经造好船的朋

    友准备扬帆出海的时候，另一个朋友还在讥笑他的愚蠢。

    不过，造船的朋友并不生气，临走前只对他的朋友说了一句话：去做每一件事不一定见

    得都成功，但不去做每一件事则一定没有机会得到成功!竟然能想到躺到海水流干了再过海，这确实是一个伟大的创意，可惜的是，这却仅仅是个注定永远失败的伟大创意而已。

    这片大海终究没有干枯掉，而那位造船的朋友经过一番风浪也最终到达了彼岸，这两人

    后来分别在这片海的对岸定居下来，也都衍生了许多自己的子孙后代。海的一边叫幸福和快

    乐的沃土，生活着一群我们称为勤奋和勇敢的人，海的另一边叫失败和失落的原地，生活着

    一群我们称之为懒惰和懦弱的人。

    我们可以从故事中读出一种信号：就是不积极主动的人，只能是躺在原地永远地“休息”下

    去，不会有成功的那一天到来的。

    我们还可以从中发掘出以下道理：

    (一)躺着思想，不如站起行动!(二)无论你走了多久，走了多累，都千万不要在成功的家门口躺下休息；

    (三)梦想不是幻想。

    是啊，没有自愿走向狼的羊，天上不可能会掉“馅饼”的。成功靠的就是积极主动，我们不

    可能对外界的物质、精神与社会刺激无动于衷。我们应该努力去适应社会，有一位教授曾经

    说过：“适应环境本身就是奋斗的组成部分”。但不管外部的环境怎样，我们的回应应该掌握

    在自己的手中。

    狼道之二十：

    主动出击

    狼群的捕猎方式是十分灵活的，在与各种猎物血腥搏杀的漫长岁月中，狼群积累并具备

    了高度的智慧，尤其是以狼王为首的中坚力量，更是注意时刻把握作战的主动权，务求获得

    捕猎的全胜，使狼群能够顽强地生存下去。

    狼群掌握了一系列战略战术，能够运用地形、气象神出鬼没，能够正确地选择时机，能

    够制订切实可行的作战计划，能够集中优势兵力打歼灭战，能够熟练地运用游击战、运动战、闪电战、偷袭战等等，从而把捕猎的主动权牢牢抓在自己手中。

    主动权意味着高人一等的战略头脑，必然会带来辉煌的胜利。任何企业都是由小变大、由弱变强、由在市场中的被动地位而逐步占据了绝对的主动优势。当然这需要一个艰苦的奋

    斗过程，在这个过程中，重要的是商家要有积极主动的意识，努力去改变弱小的不利现状，使自己的经营变得更灵活、更有朝气、更有成效。

    二战结束后，在日本出现了一家土木工程公司，名叫“间组建设公司”。在当时的日本，最

    具盛名的是鹿岛、清水、竹中、大成，大森五大建筑公司，而间组建设公司的实力较弱、规

    模较小，与它们无法相提并论。

    公司老板神部对此深感痛苦，每当他去和客户洽谈生意时，客户总要以怀疑的眼光对他

    打量半天，使他心里很不舒服。他明白，如果不能改变客户对公司的这种成见，那么公司在

    市场上就永远无法把握主动权，只能仰人鼻息，看人脸色，低三下四地求活，就连十拿九稳

    的生意都会被别人轻易地抢走。

    于是他想出了一个办法，派人向日本各大报刊送去一大笔广告费，要求各大报刊在今后

    的报道和广告中，都要把自己和那五大公司并列，统称为“六大建设公司”。

    “六大建设公司”的广告很快刊登出来了，了解情况的人都对神部冷嘲热讽，但神部一概视

    而不见。过了不久，“六大建设公司”的宣传就造成了声势，使许多不明真相的人信以为真，把他的公司当作日本第一流的大型建设公司来看待了。

    尽管在公司内部，有许多人对他这种自吹自擂的做法很是不安，但他的计谋还是取得了

    很好的效果。冲着“六大建设公司”的名声，越来越多的客户慕名而来。神部要求公司的每一个员工，都要以高度的事业心和责任感，确保自己的工作万无一失，确保每一个客户高兴而来、满意而去。热情周到的服务使公司的声誉蒸蒸日上，生产规模逐

    渐发展起来，很快超过了一些比自己公司强大的其他公司。

    三年过去了，间组建设公司已经相当强大，可以与那五大建设公司平起平坐、并驾齐驱

    了，成了名副其实的日本第六大建设公司。到了这个时候，就再也没有人敢对神部冷嘲热讽

    了。

    神部就这样让公司掌握了主动权，从那些同等规模的公司中脱颖而出，直接与第一流的

    公司划上了等号。尽管他的广告宣传有欺骗之嫌，但他的出发点是好的，他的目的并不是制

    造假冒伪劣产品，而是想为自己争取更好的声誉，把命运完全把握在自己手中。

    在被动的处境中主动地想办法，提高自己的知名度，改善自己的经营状况，商家就掌握

    住了经营的主动权。进一步发展下去，就会完全掌握自己的命运，成为屈指可数的大型企业，所获得的利润也会更加惊人。唯我独尊，雄霸天下，这种理想局面是许多商家梦寐以求的，但必须要认识到，要走到这一步相当艰难，即使侥幸地成功了，也很难保持不变。在世界上

    曾先后出现过钢铁大王、石油大王、塑胶大王等等，确曾在一定时期内垄断过市场，达到了

    “凡事自己说了算”的理想境界，但往往没过多久，就地位不保了，不是被后起之秀所打破，就是在政府强有力的干预下瓦解，垄断的梦想转眼成空。

    天在变，地在变，时代在改变，只有紧跟时代潮流，及时地调整自己的经营思路，以超

    前的意识做出明智的决策，才能使自己长久拥有主动权，趋利避害，在新的领域不断取得新

    的胜利。

    金? 坎普 ? 吉列是美国著名企业家，他的公司以生产男性剃须刀为主，在世界市场上占

    有相当庞大的份额，世界上约有一半的男人使用其公司的产品。

    可他的创业之路却很不顺利。他从十六岁失学、开始走上社会谋生，一直到四十岁为止，都在为别人打工，是一个四处奔波的小小推销员。

    推销员的工作是十分辛苦的，不仅忙碌、劳累，而且还必须时刻看别人的脸色行事，这

    使他非常痛苦，一心想改变这种命运，把主动权掌握在自己手中，但怎么样才能做到这一点

    呢? 他心里一点把握都没有。

    后来他发现男人使用的剃须刀很不方便，就灵机一动，心想设计出一种很好使用的新型

    剃须刀，不就可以发笔大财，使自己能够按照自己的想法来生活了吗?

    于是他立刻开始行动，在家里潜心研制，经过日夜努力，他的新型剃须刀终于发明成功

    了。1901 年，他成立了自己的吉列公司，开始投入正式生产。

    不料出师不利，最初的销售状况简直是惨不忍睹：1902 年整整一年，他仅仅售出 51 个

    刀架， 168 片刀片。为什么会这样呢 ? 他的剃须刀质量上乘，比老式剃须刀强了何止百倍，问题到底出在哪里呢 ?经过一番市场调查，他发现自己并没有完全弄懂市场规律，还不曾把经营的主动权完全

    掌握在自己手里：产品的宣传力度不够，许多人并不知道产品的优越性能；价格定得有些偏

    高，人们不愿意花如此高的价钱；还有，人们的习惯心理也很重要，对老式剃须刀的长期使

    用，使大家习惯成自然，不愿接受新生事物。

    掌握了这些情况，他就断然采取了补救的措施：想方设法把产品的价格降下来，而且还

    免费向顾客赠送刀架，有了刀架，顾客自然会一再光顾，长期购买他的刀片了；与此同时，他加大了产品的宣传，报刊杂志上、街头的广告栏里，到处可见吉列产品的广告踪影。

    这样一来，顾客就纷纷上门，他的销售情况出现了可喜的转机，生意呈现一派蒸蒸日上

    的良好势头。

    第一次世界大战爆发了，对许多商家来说，战争都是毁灭性的灾难。但吉列却早已认识

    到掌握主动权的奥妙，通过自己的认真思考，他认为对自己更有利的商机来了。于是他马上

    与美国政府联系，提出自己愿意以特别优惠的价格，向美国士兵提供剃须刀。

    为了在全世界人民面前树立美国军人的良好形象，美国政府向他订购了大量的剃须刀，发给每个士兵使用，他的销售情况更趋火爆。

    战争结束后，美国士兵也已离不开他的剃须刀了。他的固定消费者每年都在增长，直到

    产品最终完全占领了美国市场。1931 年吉列因病去世时，公司的资产已经达到创纪录的六

    千万美元。

    我们每天都会面临无数机遇和考验，我们必须牢牢掌握经营的主动权，把自己的命运和

    事业的成功稳稳地抓在自己的手中。

    狼道之二十一：

    以积极的心态面对困境

    现在活下来继续奔驰在草原的狼，都是饿狼的后代。原来那些衣食无忧的“贵族”狼，后来

    都让逃荒而来的饿狼打得落花流水。狼时时刻刻都在战场之上，只有那些最强壮、最聪明、最能吃能打、吃饱的时候也能记得住饥饿时的滋味的狼，才能活下来。这是关于狼生存的辩

    证法。

    无论是强者还是弱者，要想改变环境都需要许许多多的条件，但最重要的是信心与智慧。 ......